合同流程管理与特殊情形处理

课程大纲

企业合同管理再认识

一、合同流程管理

1. 合同相对方来源
2. 尽职调查
3. 协商缔约（或招投标）
4. 合同审核
5. 合同签署盖章
6. 合同履行. 变更与转让
7. 合同解除与终止
8. 合同档案管理

二、合同与合同管理

1. 合同管理现状
1. 风险应对无措施
2. 关键证据无留在
3. 履行环节无监督
深度探讨：签署合同就是为打官司？
合同管理依据
合同管理制度
合同审批流程
特殊规定要求
现实案例：打散油的风险

合同尽职调查

一、尽职调查目的与范围

1. 尽职调查目的
1. 知彼知己
2. 防控欺诈或诈骗
案例：尽职调查缺失
2：尽职调查范围
1. 基础性文件资料
2. 债权债务情况
3. 资产状况
4. 正在履行的重大合同情况

二、尽职调查方法

1. 参考外部信息
2. 审阅文件资料
3. 实地调查访谈

合同协商缔约

一、合同谈判

1. 由谁谈
现场拆解：部门职责与风险防控点
谈什么
要诚信
经典案例：最高法案例缔约过失责任赔偿逾千万
要留痕
要保密
控进度

二、合同订立

1. 合同形式
1. 要约承诺方式
2. 强制缔约
3. 招标投标
4. 拍卖：现场拍卖与网络拍卖
2. 预约合同
1. 本约合同
2. 三种重点情形区分
经典案例：自动失效的约定是否有效？
案例：最高法

四、格式条款

1. 法律要求
1. 为重复使用而拟定
2. 订约前就已拟定
3. 相对方不能协商
4. 提示说明义务
2. 无效情形
1. 违反民事法律基本原则
2. 不合理免除或减轻责任
3. 排除对方主要权利
3. 法律风险防控措施

合同审核

一、合同主体

案例导入：郭某是否为合同主体？有无起诉资格？
1. 深层聚焦
2. 主体资质资格
3. 财税主体
案例：80万元不敢要了？
4. 合同主体风险防控

二、合同标的

1. 标的与标的物
案例：放在仓库的货物为何提取不了？
现实挑战：如何控制货物不丢失？（验货要提前？）
2. 审核注意的风险点（以买卖合同为例）
1. 质量标准
2. 风险转移
3. 权利瑕疵
4. 货物验收
5. 价款税费
案例：最高法院裁定

三、合同条款

1. 约定要合法
案例：大企业与中小企业付款约定
2. 避免出现多重理解
见仁见智：最终以甲方对投标文件采购内容进行审计中的审计如何理解？
3. 条款内容要公平
案例：无需赔偿的约定有效吗？

合同签署盖章

一、行为人身份和权限

1. 法定代表人签署
2. 委托代理人签署
3. 职务代理人签署

二、异常情形合同效力

1. 有人有章
2. 有人无章
3. 有章无人
风险防控：合同认人不认章

合同履行、变更与转让

一、合同通知

1. 常用方式
2. 关键信息
3. 主要问题
4. 五种风险
5. 解决方案
案例：背对背合同的通知争议

二、合同变更

案例：合同百万违约金打水漂？
1. 协商一致原则
2. 变更内容明确

三、合同转让

案例：金蝉脱壳往哪儿逃？
1. 债权人转让债权
1. 通知义务
2. 不得转让的情形
3. 从权利转让
2. 债务人转移债务
1. 债权人同意
2. 债务加入
案例：债务加入还是一般保证人？

合同解除与终止

一、合同解除

案例：可以约定自动解除吗？
1. 合同解除的情形
1. 协商解除
2. 约定解除
3. 法定解除
4. 司法解除
2. 解除权行使
1. 应当通知
2. 通知自动解除
3. 未通知

二、合同终止

案例：80万元买合同终止？
债权债务终止
债务已经履行
债务相互抵销
债务人依法将标的物提存
债权人免除债务
债权债务同归于一人
终止后的义务
遵循诚实信用原则
从权利

合同档案管理

一、合同归档

1. 合同档案作用
1. 证据支撑
2. 促进交易
3. 防控风险
2. 合同档案管理
1. 合同归档
2. 维护更新
3. 保密管理

二、合同后评价

1. 合同后评价：评什么
1. 合规吗
2. 挣钱吗
3. 愉快吗
4. 有险吗
5. 满意吗
2. 合同后评价：谁评价
1. 业务
2. 法务
3. 财务

适合对象

企业高管、中层管理者、业务骨干、储备人才

课程定位与主要问题

计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
围绕企业合同管理再认识明确判断口径和处理优先级
用合同尽职调查安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走合同协商缔约相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

企业合同风险不时暴雷，高管头疼，员工也纳闷！出现这种情形，企业在合同管理中已存在严重误区！未能识别并走出各种雷区！企业此时需要重构合同全流程管理，守住既得利益并维护合法权益

缔约谈判过程中，是否真正掌握合作方商誉、资质证照、运营状况？

通过招投标过程，是否得到最佳合作伙伴？

课程时间

3天，18小时

授课方式

合同风险场景化、风险点案例呈现、实战演练针对性落地、聚焦问题小而精

课程内容重点

01企业合同管理再认识

02合同尽职调查

03合同协商缔约

04合同审核

讲师介绍

刘惊涛

企业法律风险防控专家

30年法律实务与风控经验，前法官及知名企业法务负责人。擅长将司法审判思维融入企业法律风险防控、合同管理及公司治理，累计授课300余场，服务金融、能源等多行业头部企业

金融银行电力能源政府国企房地产传媒广告制造业

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课程差异说明

本课程页面围绕《合同流程管理与特殊情形处理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业高管、中层管理者、业务骨干、储备人才。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景；围绕企业合同管理再认识明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用合同风险场景化、风险点案例呈现、实战演练针对性落地、聚焦问题小而精，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配