告别失控：L2C流程优化与关键任务蓝图工作坊
项目说明与项目的价值及意义被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
2天 销售管理
课程大纲
课程总览
一、项目说明
- 1. 项目的价值及意义
- 2. 工作坊内容及输出标准
- 3. 工作坊的形式及人员分工
二、设计与客户采购流程一致的销售流程
- 1. 从线索到成交的销售流程
- 2. 意向、需求、方案决策等销售不同阶段的定义
三、定义销售流程各阶段的任务与里程碑
- 1. 销售任务设计
- 2. 销售行为设计
- 3. 销售能力设计
四、定义可验证的客户成果
- 1. 销售任务的成功以客户的行为作为验证标准
- 2. 确定销售里程碑
- 3. 完成可验证的标准
五、设计支持营销流程的业务工具
- 1. 完成销售任务应该了解或掌握哪些工具和方法
- 2. 确定与销售能力匹配的工具模型
适合对象
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 目标边界更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 节点推进更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 协同风险更可见：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 交付复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
工程或交付团队常见问题是计划颗粒度不一、风险升级不及时。课程从项目说明切入，再把项目的价值及意义接到后续执行与复盘中。
课程内容重点
01项目说明
02项目的价值及意义
03工作坊内容及输出标准
04工作坊的形式及人员分工
05设计与客户采购流程一致的销售流程
讲师介绍
韩天成
营销增长与销售效能提升专家
营销增长与销售效能提升专家。18年营销实战经验，芬兰引导协会认证引导师。专注业绩增长与大客户销售，融合引导技术与销售管理，服务于金融、制造等多行业百强企业，助力团队效能提升
制造业金融银行通信互联网科技保险物流供应链
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课程差异说明
本课程页面围绕《告别失控：L2C流程优化与关键任务蓝图工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
