课程总览
内容重点
- （一天6小时，建议两天，含案例解析和互动实操环节）
- 国际电力装备营销与项目全流程实战
- 讲师简介：龙石
- 全天课程安排（建议1-2天，可按需调整时长，聚焦核心实战模块）
国际电力装备营销与项目全流程实战
国际化战略与市场精准定位需要明确判断口径，精准营销与客户开发实战负责组织练习，国际项目全流程管控用于课后复盘
授课讲师：
龙石 · 新能源投资与综合能源系统规划专家
课程大纲
国际化战略与市场精准定位
内容重点
- 核心内容
- 工具输出：目标市场SWOT分析模板（含政策、竞品、客户三维度，直接用）
精准营销与客户开发实战
内容重点
- 梳理模块二 精准营销与客户开发实战的范围边界、关键节点和协同对象
- 沙盘
国际项目全流程管控
内容重点
- 梳理模块三 国际项目全流程管控的范围边界、关键节点和协同对象
- 图文适配：电力装备出口全流程示意图、EPC项目风险管控思维导图
- 工具输出：EPC项目风险检查清单（含26项关键指标，可直接套用）
- 表格适配（标准化优化）
- 核心环节
本土化与跨文化协同
内容重点
- 梳理模块四 本土化与跨文化协同的范围边界、关键节点和协同对象
- 图文适配：跨文化沟通核心要点清单、伊斯兰市场产品设计规范示意图
- 案例视频：配套许继某境外项目本土化运营案例视频，增强代入感与参考性
总结答疑与落地指引
内容重点
- 答疑解惑：聚焦学员企业国际业务中核心疑问，结合实战经验给出指导
适合对象
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 目标边界更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 节点推进更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 协同风险更可见：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 交付复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
工程或交付团队常见问题是计划颗粒度不一、风险升级不及时。课程从国际化战略与市场精准定位切入，再把精准营销与客户开发实战接到后续执行与复盘中。
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01国际化战略与市场精准定位
02精准营销与客户开发实战
03国际项目全流程管控
04总结答疑与落地指引
讲师介绍
龙石
新能源投资与综合能源系统规划专家
上海镁初新能源执行董事兼CTO，专注新能源项目投资与综合能源规划。曾任华能、金风高管，中国科协及财政部在库电力专家。年授课量600+课时，累计参与项目总投资超百亿元，具备深厚的实战背景与政策研判能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《国际电力装备营销与项目全流程实战-课程（1天）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
