采购流程优化、成本控制与供应商管理策略

采购流程优化、成本控制与供应商管理策略适合带着现有问题进入课堂，通过采购执行流程把做法和跟进节奏校准清楚

2天，6小时 供应链管理
授课讲师： 吴生福 · 采购与供应链实战管理专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

采购寻源流程

一、识别需求1.技术参数
  • 2. 质量标准
  • 3. 需求计划
  • 问题研讨：采购需求识别常见问题及应对举措
二、询价比价
  • 1. 厂家筛选
  • 2. 比价方法
  • 3. 价格分析
  • 工具模型：询价工具RFx
  • 情景
  • 演练：如何快速建立目标价格基准？
三、选择方案
  • 1. 方案评估
  • 2. 商务谈判
  • 3. 合同签订
  • 工具方法：商务谈判三大法宝
  • 工具模板：方案加权评估法
  • 案例分享：如何利用三大法宝快速获取谈判主动
四、评估绩效
  • 1. 绩效评估
  • 2. 绩效激励
  • 3. 绩效改善
  • 工具模板：绩效评估标准
  • 工具模型：供应商激励策略矩阵

采购执行流程

一、下达订单
  • 1. 采购计划
  • 2. 订单分配
  • 3. 订单审批
  • 工具模型：相关需求计划MRP逻辑
  • 情景
  • 演练：如何合理制定物料需求计划？
二、管理订单
  • 1. 交期确认
  • 2. 交期跟进
  • 3. 交期改善
  • 工具模型：鱼骨图分析交期异常原因
三、检验入库
  • 1. 物料入库
  • 2. 物料检验
  • 3. 质量改善
  • 工具模型：8D
四、申请付款
  • 1. 账务核对
  • 2. 付款申请
  • 3. 付款报告
  • 案例分享：账务处理流程简化

采购成本分析

一、采购价格分析
  • 1. 价格驱动因素
  • 2. 流程对标分析
  • 3. 采购价格决策
  • 工具表单：标准比价表
  • 实例演算：如何依据报价信息，执行有效比价？
  • 实例演算：如何根据采购需求，做出价格决策？
  • 实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？
二、采购成本分析
  • 1. 成本结构分析
  • 2. 要素成本分析
  • 3. 总体拥有成本
  • 工具模型：成本构成模型
  • 实例演算：如何应用成本结构核算产品成本？
  • 实例演算：如何应用要素成本法核算产品成本？
  • 实例演算：如何总体拥有成本法评估采购成本？
三、成本变动分析
  • 1. 成本变动因素
  • 2. 成本变化评估
  • 3. 价格合理调整
  • 实例演算：如何评估产品成本变化？

采购降本策略

一、商务降本
  • 1. 集采降本2.协议降本3.数量折扣
  • 工具模型：集中采购实施程序
  • 工具模型：集中采购的9大实施路径工具模型：数量折扣模型二、流程降本
  • 1. 对标降本2.早期参与3.电子竞标
  • 案例分享：对标讲标实例
三、技术降本1.价值工程降本原理
  • 2. 价值工程降本路径3.价值工程降本方法
  • 案例分享：标杆企业应用价值工程缩减采购成本

供应商管理策略

一、供应商关系策略
  • 1. 创造价值
  • 2. 降低风险
  • 3. 利用竞争
  • 4. 简化流程
二、供应商绩效管理
  • 绩效评估标准设计
  • 绩效激励机制设置
  • 绩效沟通与改善
三、供应商结构优化
  • 1. 强化合作
  • 2. 正常合作
  • 3. 改善绩效
  • 4. 退出合作
  • 案例研讨：两年状况下如何选择供应商？

适合对象

采购业务骨干与管理人员 课程风格：遵循内容为王、实用第一、领先一步授课原则与风格

课程定位与主要问题

目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 目标边界更清楚：团队管理和目标执行中的关键问题、责任边界和推进优先级
  • 节点推进更具体：目标拆解、责任协同、过程跟进和复盘改善的管理方法
  • 协同风险更可见：管理场景演练把目标要求转化为可跟踪的执行动作
  • 交付复盘有依据：团队复盘、任务推进和管理沟通的跟进清单

课程背景与交付信息

供应链环境日益复杂的背景下，企业采购不仅需关注价格，更要在质量、效率、成本与供应稳定性之间取得平衡。传统采购模式已难以满足企业降本增效及风险管理的双重要求。掌握系统化的采购流程、科学的成本分析方法，以及高效的供应商管理策略，已成为企业构建竞争优势的关键。本课程结合实战案例与工具模型，系统梳理从采购寻源到降本管理的全流程方法，助力企业构建精益采购体系

课程价值

完善业务流程体系： 掌握从需求识别、采购执行到供应商管理的全流程闭环工作体系，实现采购工作的标准化、流程化，提升整体运营效率

课程时间

2天，6小时

授课方式

案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合 相关行业案例：亨氏、三元食品、可口可乐、华润怡宝、红太阳食品、西麦

课程内容重点

01采购寻源流程
02采购执行流程
03识别需求1.技术参数
04质量标准
05需求计划

讲师介绍

吴生福 讲师头像

吴生福

采购与供应链实战管理专家

吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效

电力装备制造汽车电子家居建材通讯运营
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《采购流程优化、成本控制与供应商管理策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

识别团队管理和目标执行中的关键问题、责任边界和推进优先级；掌握目标拆解、责任协同、过程跟进和复盘改善的管理方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合 相关行业案例：亨氏、三元食品、可口可乐、华润怡宝、红太阳食品、西麦，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配