课程总览
内容重点
- 引导
- 采购为何越来越难？
- 采购在企业活动中的地位和作用
打造一流采购师-掌握采购流程与方法
打造一流采购师-掌握采购流程与方法不只补概念，更关注打造一流采购师-掌握采购流程与方法：目标范围、…、范围拆解、节点控制与资源协同在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
陈飚 · 采购供应链管理专家
课程大纲
第一章 采购人员的价值思考
内容重点
- 采购人员的地位和作用
- 你所理解的采购
- 采购发展演变史
- 从小采购到大采购
- 看懂财务报表
第二章 采购人员成本分析
内容重点
- 价格的成本冰山
- 成本分析方法
- 分析、处理供应商报价
- 供应商的报价
- 如何处理相同报价
第三章 有效管理供应商
内容重点
- 供应商管理策略
- 波特五力模型
- 供应商关系策略八字方针
- 卡拉杰克模型
- 价格与技术
第四章 供应商关系管理
内容重点
- 三种关系类型
- 供应关系评估
- 交易关系
- 合作关系
- 联盟关系
第五章 采购谈判与沟通技巧
内容重点
- 采购人员能力模型（KASH模型）
- 沟通与谈判的目标与原则
- 目标
- 七大原则
- 沟通与谈判的准备
第六章 供应商质量管理
内容重点
- 供应商质量体系评估
- 管理
- 产品和过程
- 关键供应商质量要求
- 质量体系
第七章 案例：德资企业的采购架构
内容重点
- 采购与供应链组织
- 采购在产品开发流程中
- 几点改善分享
适合对象
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
《打造一流采购师-掌握采购流程与方法》更强调计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕打造一流采购师-掌握采购流程与方法…明确判断口径和处理优先级
- 用范围拆解、节点控制与资源协同安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走风险预警、沟通升级与决策节奏相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多，已经成为困扰企业交付、成本、品质的突出问题
销售好不容易拿回来了订单，供应链却交货困难
L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁、库存积压、呆死料的困惑
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01打造一流采购师-掌握采购流程与方法：目标范围、推进节奏与交付复盘
02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同
03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏
04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动
讲师介绍
陈飚
采购供应链管理专家
采购供应链管理专家。27年采购供应链实战专家，曾任世界500强采购总监。擅长采购成本控制、供应商谈判及数字化供应链管理，年均为企业节约成本千万级，兼具理论高度与落地实战能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《打造一流采购师-掌握采购流程与方法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合公司层领导、管理层、供应链相关人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
权威实战导师，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1 天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
