采购需求管理
一、采购流程概述
- 1. 新增类业务采购流程
- 2. 变更类业务采购流程
- 3. 重复类业务采购流程
- 工具模型：不同类型采购业务流程图
二、采购需求定义
- 1. 需求定义方式
- 2. 指定货源问题
- 工具模型：产品需求定义10种方法
循规遵矩：端到端采购流程管理
采购需求管理和供应商寻源与准入会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
吴生福 · 采购与供应链实战管理专家
课程大纲
供应商寻源与准入
一、供应商寻源程序1.寻源程序2.寻源路径二、供应商准入评估
- 1. 基本资质评估
- 2. 关键能力评估
- 工具表单：供应商准入评估标准
询价与定价
一、采购询价方式
- 1. RFI2.RFP
- 3. RFQ业务示例：需求模糊或复杂项目的询价方式
二、采购定价方法
- 1. 招标定价
- 2. 谈判定价
三、厂商报价分析1.报价比对2.价格决策
- 工具表单：标准比价表
- 实例演算：如何货比三家？
- 实例演算：如何根据采购需求，做出价格决策？
采购合同签订与管理
一、采购合同签订1.合同要素2.合同条款
- 情景案例：是否具备合同代理权？二、采购履约管理
- 1. 合同履行管理2.履行风险防范情景案例：如何使用抗辩权？
三、合同争议处理1.违约处理
- 2. 争议解决
采购订单与交付管理
一、采购订单下达1.采购周期
- 2. 订单审批工具模型：七大常见购买政策
二、采购订单管理1.订单分配
- 2. 订单催交工具模型：Open PO跟进表三、交付绩效分析1.交付准时率
- 2. 订单履行率
- 工具模型：交付绩效核算方法
收货与付款
一、收货异常处理1.包装破损2.数量差错二、质量问题处理1.质量异常解决方式
- 2. 质量问题处理程序
三、付款问题处理1.付款计划2.延迟付款
- 案例分享：这家采用差异化付款策略的公司做法是否可取？
采购绩效管理
一、建立绩效指标1.采购绩效指标制定
- 2. 采购绩效目标设定工具模板：采购绩效KPI指标体系、SMART原则
二、评估采购绩效1. 回顾采购绩效达成结果
- 2. 分析采购绩效运行状况
- 案例分享：为何客户与供应商对同一绩效指标评估结果大相径庭？
三、改进采购绩效
- 1. 实施绩效激励举措2.制定绩效改善计划工具模型：绩效持续改善计划表、绩效沟通计划表
适合对象
采购及跨职能团队骨干
课程定位与主要问题
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
- 采购需求管理和供应商寻源与准入会被串成一组可练习的项目推进
- 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
- 交付复盘有依据：询价与定价相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
本课程内容围绕端到端采购流程展开，目的在于挖掘端到端采购流程的优化机会，并从整体上建立采购管理体系框架。内容紧扣采购日常业务，为采购从业人员必备的采购专业技能
课程时间
1天，6小时
授课方式
案例分享、研讨互动、工具、模拟演练与专业讲解相结合 课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸
课程内容重点
01采购需求管理
02供应商寻源与准入
03询价与定价
04采购合同签订与管理
讲师介绍
吴生福
采购与供应链实战管理专家
吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效
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本课程页面围绕《循规遵矩：端到端采购流程管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
采购及跨职能团队骨干。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体；采购需求管理和供应商寻源与准入会被串成一组可练习的项目推进。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例分享、研讨互动、工具、模拟演练与专业讲解相结合 课室要求：分组、投影仪、音箱、白板、白板笔、A1纸，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
