掌握5A流程，把控合同管理：采购经理操作实务

课程大纲

课程总览

内容重点

引言：由采购管理常见的3个误区说起
货比三家？一招标就灵？留下档案就是供应商管理？

采购管理五步流程

一、基本概念

1. 什么是采购？
2. 采购的意义
（1）获取资源的过程
（2）经济合同
（3）供应链管理中的重要一环
3. 采购管理的三个层次
（1）交易管理、简单购买
（2）单项采购管理
（3）策略性采购、供应链管理
4. 日常采购与采购外包

二、5A采购过程解析

（一）分析

1. 确定或评估内部需求
2. 明确采购思想
在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品
3. 确定采购的类型
（1）自行采购
（2）采购外包
4. 市场调研分析
梳理二、5A采购过程解析的范围边界、关键节点和协同对象
讨论：采购产品的供需分析运用——您身处什么样的采购背景？

采购管理的核心：合同管理

一、基本概念

1. 什么是合同？
2. 法律特点
（1）合同的主体具有平等的法律地位
（2）合同的内容和目的是设立、变更、终止民事权利义务
（3）合同是一种协议
案例解析：甲盛情邀请乙共进晚餐，乙愉快地答应，二人之间是否成立合同？
如果乙没有依约赴宴，甲是否可以要求乙承担违约责任？
3. 《合同法》的适用
梳理一、基本概念的范围边界、关键节点和协同对象
讨论：婚姻、收养、监护等身份关系方面的协议

二、《合同法》的基本原则

（一）平等原则

（二）合同自由原则

（三）公平原则

（四）诚实信用原则

（五）合法原则

三、要约与承诺

1. 合同法第13条：当事人订立合同，采取要约、承诺方式
2. 要约的生效、撤回与撤销
3. 要约不得撤回的情形
如何区分要约邀请和要约？
5. 承诺：（acceptance)是对要约的接受，是指受要约人接受要约中的全部条款，向要约人作出同意要约的意思表示
（1）承诺的要件
（2）承诺的生效与撤回
梳理三、要约与承诺的范围边界、关键节点和协同对象

四、合同的条款

1. 当事人的名称或姓名和住所
2. 标的
3. 数量
4. 质量
5. 价款或报酬
6. 履行期限、地点和方式
7. 违约责任
8. 解决争议的方法

（二）关于霸王条款

梳理四、合同的条款的范围边界、关键节点和协同对象

五、合同签署与风险防范（以采购合同中的买卖合同为例）

1. 主观性风险与客观性风险
（1）客观风险：不可抗力及违约责任
2. 四阶段风险防控重点
（1）合同订立前
（2）合同谈判阶段
（3）合同履行与阶段
（4）合同纠纷处理

六、以案说法：合同签订技巧

1. 关于定金与订金
怎样约定产品质量
怎样应对甲方的逾期提货
订购果品公司冻梨2吨的索赔案件？
怎样约定付款期限
付款方式上写贷到付款，贷不到款就可以不付吗？
怎样约定仲裁解决的方法
一份《电梯买卖合同》的诉讼案件
如何进行表见代理的规避
化工原料厂业务员的销售故事

一、课程您收获的2-3个关键词或两句话？

二、下一步如何提升采购管理水平

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适合对象

采购工作者

课程定位与主要问题

项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
围绕采购管理五步流程梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助采购管理的核心：合同管理完成一次可复盘的应用演练
输出由采购管理常见的3个误区说起相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

2016年，国办发（2016）35号文件取消采购师认证工作，高级采购管理师能力等级测评考核则由各单位企业自行组织参加行业测评。资格认证虽已取消，但《采购师国家职业标准》全面、系统地明确了采购人员应该掌握和具备的知识和技能

而采购经理这门岗位，其基本职责正是高级采购管理师。作为一名在企事业单位或社团机构中负责为组织采购物料，设备或服务的个体，如何尽职履责？如何掌握能以5A技术（适当的分析、计划、洽商、履行、供应商协作）拿下订单？如何把握合同管理（Contract management）这一采购管理工作的核心？如何提高订单执行率、降低风险？本课程按照国家人社部原采购师（国家职业编码：4-01-03-01）职业标准的基本要求并结合采购管理的核心——合同管理工作，为采购经理提供工作最佳样板

课程模型

课程时间

1天，6小时

授课方式

实战讲授、案例分析、小组研讨

课程内容重点

01采购管理五步流程

02采购管理的核心：合同管理

03由采购管理常见的3个误区说起

04货比三家？一招标就灵？留下档案就是供应商管理？

05基本概念

讲师介绍

赵原

招投标与政府采购合规管理专家

赵原，招投标及政府采购、行政管理及法律事务专家。拥有16年实战经验，曾任政府厅局办公室主任及新闻发言人，擅长合规管理与危机应对。负责操作招标代理项目超200亿元，辅导60余家大型国央企建立制度

政府国企金融银行电力能源通信医药医疗交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《掌握5A流程，把控合同管理：采购经理操作实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合采购工作者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

掌握采购的五步法则：适当的5A技巧，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用实战讲授+案例分析+小组研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配