医改形势下药品准入的障碍与挑战
内容重点
- 1. 带量采购政策对医药营销模式的影响
- 2. 带量采购政策下药品准入医院的途径
医院准入流程与高层公关策略
医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变化越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，国家集中带量采购（VBP）政策的持续执行，给医药行业营销带来巨大的不确定性，另一方面，当前中国医药行业面临产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争
授课讲师：
曹道云 · 实战型营销专家
课程大纲
适合对象
大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等
课程定位与主要问题
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 目标边界更清楚：医院药品准入的模式和流程
- 节点推进更具体：药品准入过程中的六大角色
- 协同风险更可见：不同角色公关的策略和技巧
- 交付复盘有依据：医院准入流程与高层公关策略的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
医药营销是企业的生命线，当下的医药市场政策变化越来越快，国家对医药行业的监管越来越严，国家集中带量采购（VBP）政策的持续执行，给医药行业营销带来巨大的不确定性，另一方面，当前中国医药行业面临产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。医药产品的主要销售战场是等级医院，药品进入医院是销售的第一重要环节，如何把新产品快速进入医院，是很多企业面临的紧迫问题
现实中，很多销售经理不了解医院新药准入的模式和流程
很多销售经理不了解医院关键客户的组织需求和个人需求
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01医改形势下药品准入的障碍与挑战
02药品准入医院的流程
03药品准入医院的策略与技巧
04医院高层公关策略与技巧
讲师介绍
曹道云
实战型营销专家
实战型营销专家。30年市场营销与管理实战经验，曾任西安杨森、拜耳医药高管。擅长医药营销策略与大客户管理，累计授课500余场，以成果导向的教练式教学著称，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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本课程页面围绕《医院准入流程与高层公关策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
大区/省区经理、区域经理、销售主管、销售代表等销售人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握医院药品准入的模式和流程；掌握药品准入过程中的六大角色。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
