出类拔萃:采购人员必备六大核心技能

洞若观火:市场分析能力提升先把对象、任务和边界讲清,运筹帷幄:资源整合能力提升再帮助团队对齐现场处理口径

2天,12小时 供应链管理

课程大纲

洞若观火:市场分析能力提升

一、细分市场分析
  • 1. 供应市场细分
  • 2. 供应市场特征
  • 3. 供应市场变化
  • 案例分享:供应市场分析
  • 工具模型:波特五力模型
二、供需力量评估
  • 1. 供应博弈力评估
  • 2. 需方博弈力评估3.供求关系的定位
  • 工具模型:供需博弈力矩阵
三、品类策略制定
  • 1. 寻求联合优势2利用厂商竞争
  • 3. 改变需求特性
  • 4. 管理采购支出
  • 工具模型:采购博弈棋盘
  • 案例研讨:如何定位并制定合适的采购品类策略?

运筹帷幄:资源整合能力提升

一、供应商关系策略
  • 1. 战略型
  • 2. 合作型
  • 3. 竞争型
  • 4. 交易型
二、供应商绩效管理
  • 1. 供应商绩效评估
  • 2. 供应商绩效激励
  • 3. 供应商绩效改善
三、供应商结构优化
  • 1. 强化合作
  • 2. 保持合作3.推动改善4.终止合作
  • 工具模型:供应商分级分类管理矩阵
  • 案例研讨:两难状况下如何选择供应商?

精打细算:成本评估能力提升

一、厂商报价比对
  • 1. 报价格式规范2.报价明细拆分
  • 3. 价格基准设定
  • 工具表单:标准比价表
  • 实例演算:如何快速设置基准价格?
二、采购成本分析
  • 1. 成本结构分析
  • 2. 要素成本分析
  • 3. 总体拥有成本
  • 实例验算:如何依据总体拥有成本做出合理的价格决策?
  • 实例验算:如何依据成本结构核算成本?
三、成本变化评估
  • 1. 成本变化因素2.成本变化评估
  • 3. 价格合理调整
  • 实例验算:如何评估供应商成本变化?

终南捷径:商务谈判能力提升

一、情报因素1.搜集情报
  • 2. 管理情报
  • 3. 运用情报
  • 案例分享:如何利用情报快速扭转谈判被动局面
二、时间因素 1.时机选择
  • 2. 时间压力
  • 3. 延迟决策案例分享:选择好谈判时机赢得了谈判
三、谈判力量1.采购份额
  • 2. 替代方案
  • 3. 交换筹码
  • 案例研讨:面对涨价,该如何做好谈判准备?

防微杜渐:风险控制能力提升

一、供应风险识别1. 外部环境风险
  • 2. 供应网络风险
  • 3. 内部运营风险
  • 工具模板:供应链风险登记簿
  • 业务
  • 演练:识别所在公司供应链风险
二、供应风险评估
  • 1. 风险发生概率与风险影响
  • 2. 风险评估矩阵与等级划分
  • 工具模型:风险评估矩阵与热力图
三、供应风险控制
  • 1. 供应链风险控制4T法2. 供应链韧性构建策略
  • 3. 断链后快速恢复方法
  • 工具模型:风险控制4T法
  • 业务
  • 演练:制订所在公司供应链风险缓解策略

未雨绸缪:物料计划能力提升

一、物料计划制定1. S&OP协同计划流程
  • 2. 物料计划制定逻辑案例
  • 演练:如何制定物料采购计划?
二、供应模式优化
  • 1. 供应商管理库存(VMI)
  • 2. 寄售制(Consignment)
  • 3. 准时制 (JIT)
三、库存水平控制
  • 1. 库存成因分析
  • 2. 库存水平评估
  • 3. 安全库存设置
  • 工具模型:库存结构分布图(DOS/VALUE)
  • 演练:安全库存的设置

适合对象

生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前项目或岗位案例参加,课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练场景下,参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 现场问题更清楚:现场问题、质量波动和改善节点,减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕洞若观火:市场分析能力提升校准目标和边界,明确课堂重点动作
  • 通过运筹帷幄:资源整合能力提升安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
  • 沉淀精打细算:成本评估能力提升相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

采购已成为企业提升竞争优势的关键职能并为企业卓越运营提供重要价值贡献。本课程聚焦采购人员必备六大核心技能,聚焦采购关键价值增值活动,运用专业工具、模型、方法、思维全面提升采购从业人员的综合技能与专业素养。为采购从业及管理人员挖掘更多提升采购价值增值机会

课程时间

2天,12小时

授课方式

案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合

课程内容重点

01洞若观火:市场分析能力提升
02运筹帷幄:资源整合能力提升
03精打细算:成本评估能力提升

讲师介绍

吴生福 讲师头像

吴生福

采购与供应链实战管理专家

吴生福,采购与供应链实战管理专家,20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理,CPSM认证教练,为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务,擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效

电力装备制造汽车电子家居建材通讯运营
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课程差异说明

本课程页面围绕《出类拔萃:采购人员必备六大核心技能》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前项目或岗位案例参加,课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益?

明确现场问题、质量波动和改善节点,减少只听概念、不知道怎么用的落差;围绕洞若观火:市场分析能力提升校准目标和边界,明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按2天,12小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用案例分享、实操演算、研讨互动、工具表单与专业讲解相结合,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配