一、商业谈判基础
一、商业谈判基础要点拆解
- 1. 谈判的定义、目的与基本原则，解析双赢谈判的核心理念
- 2. 谈判风格与策略选择：合作型、竞争型、回避型、适应型
- 3. 商业谈判的五个关键阶段：准备、开局、协商、成交与执行
- 4. 心理战术与沟通艺术：洞察对手心理，有效运用语言及非语言沟通技巧
- 5. 商业谈判技巧在采购及销售中的应用
- 采购谈判：成本分析、议价策略与供应商管理技巧
- 销售谈判：客户需求挖掘、价值呈现与成交促成的艺术
招投标智胜攻略：全流程精通采购销售实战技能
商业谈判基础之后继续拆到谈判的定义、目的与基本原则，解析双赢谈判的核心…和谈判风格与策略选择：合作型、竞争型、回避型、适…，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
俞丹 · 招投标资深实战专家
课程大纲
二、商业谈判技巧与策略
二、商业谈判技巧与策略要点拆解
- 1. 信息搜集与分析：SWOT分析、对手背景研究
- 2. 目标设定与优先级排序
- 3. 议程设置与谈判阶段管理
- 4. 优势谈判策略：开局、中场、收尾技巧
- 5. 应对策略：压力管理、僵局打破、让步艺术
三、采购流程与资料编写技巧深度解析
三、采购流程与资料编写技巧深度解析要点拆解
- 1. 采购形式与流程
- 采购策略制定：成本效益分析、市场调研
- 采购形式对比：比价、邀标、公开等不同招标方式的适用场景与优缺点
- 采购流程概览：需求分析、供应商筛选、评估标准设定
- 2. 招投标流程与文件编制
- 招标文件编制：需求说明、合同条款、评估标准
- 投标文件撰写技巧：响应策略、成本估算、方案展示
- 法律框架与合规性：相关法律法规解读、避免常见法律风险
- 3. 采购决策支持工具与数据分析
- 成本效益分析方法与应用
适合对象
招投标人员
课程定位与主要问题
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 理论与实践的完美结合
- 深入理解商业谈判的理论基础，掌握心理学原理在谈判中的应用，以及如何根据不同文化和商业环境调整谈判策略
- 协同风险更可见：实战案例分析，学习如何在真实商业场景中灵活运用谈判技巧，提升解决复杂问题的能力
查看更多收益 收起更多收益
- 采购流程的全面精通
- 系统学习比价、邀标、招投标等采购形式的详细流程，明确每种形式的优劣与应用场景，提升采购决策的精准度
- 节点推进更具体：撰写高质量招标文件、投标书和合同的秘诀，提高文档的专业性和吸引力，确保每一次提交都能充分展现企业的实力与优势
课程背景与交付信息
在当今激烈的市场竞争环境下，无论是对于采购方还是销售方，掌握高效的商业谈判技巧与深入理解采购流程的精髓，已成为企业提升竞争力、实现资源最优配置的关键。随着全球化经济的不断融合与数字化时代的到来，招投标行业正经历着前所未有的变革，这对参与其中的专业人士提出了更高要求。为了帮助企业和个人在这场没有硝烟的战争中脱颖而出，我们特别设计了为期两天的采购及销售环节中的高级谈判技巧与招投标实战策略高端培训课程
本课程旨在通过理论与实践的紧密结合，深度剖析采购与销售过程中的核心环节，从商业谈判的基础理论到高阶技巧，从采购的多种形态到招投标的全流程操作，全方位赋能参与者，使其成为行业内的佼佼者
课程时间
2天
授课方式
实战讲授、案例分析、小组讨论、优秀标书分享、工具实操
课程内容重点
01商业谈判基础
02谈判的定义、目的与基本原则，解析双赢谈判的核心理念
03谈判风格与策略选择：合作型、竞争型、回避型、适应型
04商业谈判的五个关键阶段：准备、开局、协商、成交与执行
05心理战术与沟通艺术：洞察对手心理，有效运用语言及非语言沟通技巧
讲师介绍
俞丹
招投标资深实战专家
俞丹，招投标资深实战专家，现任居然之家首席市场官。14年专注招投标全流程管理，累计参与5000+项目，中标产值数十亿。擅长标书控标、投标谈判与团队效能提升，服务500+企事业单位，提供从政府采购到大客户营销的系统化解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《招投标智胜攻略：全流程精通采购销售实战技能》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
招投标人员。
学习这门课可以获得什么收益？
理论与实践的完美结合；深入理解商业谈判的理论基础，掌握心理学原理在谈判中的应用，以及如何根据不同文化和商业环境调整谈判策略。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+小组讨论+优秀标书分享+工具实操，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
