课程总览
内容重点
- 导入：采购自画像
采购常规操作实训
采购基础篇-采购跟单：提炼可落地的方法、工具和…需要接到岗位场景，提炼可落地的方法、工具和跟进要点和采购技能篇-招标采购：提炼可落地的方法、工具和…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
陈庆兰 · 供应链全流程管理实战专家
课程大纲
采购基础篇-采购跟单
一、采购发展的四个阶段
- 第一阶段：供应采购
- 第二阶段：阳光采购
- 第三阶段：战略采购
- 第四阶阶：价值采购
- 思考：你的采购处于哪个阶段？
二、采购必备的核心技能
1.4 大核心能力SCAN
- 1. S-供应商管理 2)C-成本分析 3)A-合同管理与合规管理 4)N-谈判技巧
2.6 大通用能力
- 1. 学习能力 2）冲突管理能力 3）变革管理能力
- 4. 创新能力 5）管理决策能力 6）心理资本
- 案例：两个采购实习生试用到期，选哪位留任？
三、采购合同跟进管理
- 1. 采购前-需求的确认
- 案例：工程需求采购看不懂图纸怎么办？
- 1. 采购需求确认七要素
- 采购对象
- 案例：货不对板是谁的责任？
- 采购数量
- 案例：为什么采购数量会少了明显差异？
- 交期要求
- 案例：如何安排物资回料的先后顺序？
- 价格确认
采购技能篇-招标采购
一、招标概述
- 1. 招标的含义与应用
- 2. 招标管理的难点
二、招标采购管控
- 1. 什么样的项目适合指标采购
- 1. 标准化高 2）竞争充分 3）一次性采购 4）吸引力与采购周期
- 2. 招标采购的两心与两派
- 1. 两个初心
- 合理定价不依赖个人能力
- 过程阳光不依赖个人觉悟
- 2. 两个派别
- 过程合规派
- 结果导向派
- 3. 招标采购搭建的4个关键
三、废标和无效投标
- 1. 废标
- 投标人不足三家
- 出现影响招标公正行为
- c)报价超出标底或不能支付 d)重大变故招标采购人取消
- 2. 无效投标
四、企业招标采购时注意事项
- 1. 招标行之适用条件
- 供应商感知模型
- 供方研发投入动力
- 以终为始但求无过
五、企业招标采购物资案例
- 案例1：压缩空气设备的全生命周期的成本分析
- 案例2：心连心化肥招标采购
- 案例3：中国移动电子招标系统应用
- 案例4：某集团集约化采购体系建设
采购技能篇-降本策略
一、品类标通化
- 案例1：丰田的做法
- 案例2：蓝山屯河对MRO类降本
二、精益价值化
- 案例1：如何将酒店牙具成本降低1 0%-30%
- 案例2：VE/VA在工程建设.MRO类采购上的应用
- 案例3：揭秘日本企业如何实施VE/VA
三、跨部门协同
- 案例：杭州H仪表集团用行动学习协同采购降本
四、战略性降本
- 1. 价值分析定位
- 案例：IBM转型成为服务供应商
- 2. 供应链的分析
- 案例：亚马逊的供应链再设计
- 3. 成本动因分析
- 案例：螺丝为什么会有上百个料号？
- 学习后全面行动计划
- 【课程回顾.结业.总结行动计划表.祝福.合影】
- .
适合对象
采购
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 对齐风险信号、证据要求和处置边界，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点明确判断口径和处理优先级
- 用采购基础篇-采购跟单：提炼可落地的…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走采购技能篇-招标采购：提炼可落地的…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
不是采购科班出身，如何安全高效地做好采购工作？面对公司繁杂的采购需求，如何管理好采购团队完成公司的采购任务，达成采购目标？采购前，如何确认采购需求？采购过程中，如何沟通，才能确保采购订单如期保质保量交付？如果供货商有异常，应该如何处理？采购货品或服务，若有使用过程中才发现问题，公司内部如何协调？外部供应商如何沟通处理？采购项目完成后应如何复盘？哪些是采购应尽的职责？采购常用的KPI有哪些？如何进行平衡？采购必备的素养及技能有哪些？常用采购降低成本策略有哪些？
针对如上问题，本课程结合供应链采购发展的三个阶段，梳理采购相应的功能定位及管理职能，帮助非采购人士提升采购角色及必备专业技能的认知，增强采购订单操作和管理的执行力及效率，降低采购成本和供应风险，提升采购及采购团队的效益!
课程时间
6小时
授课方式
培训以案例、理论、实操的方式开展，确保从知到行 课程风格： 源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论.实效.举一反三 逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象.本质.工具.方法…
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02采购基础篇-采购跟单：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03采购技能篇-招标采购：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04采购技能篇-降本策略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
陈庆兰
供应链全流程管理实战专家
陈庆兰，供应链全流程管理实战专家，拥有23年实战经验。专注电力能源、制造及汽车行业，擅长采购成本控制、仓储物流精细化管理及绿色供应链建设。曾辅导近百家企业，服务南方电网等头部央企，助力实现供应链降本增效与数字化转型
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《采购常规操作实训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
采购。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐风险信号、证据要求和处置边界，先把训练目标落到真实工作场景；围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用培训以案例+理论+实操的方式开展，确保从知到行 课程风格： 源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论.实效.举一反三 逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象.本质.工具.方法 …，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
