企业战略及供应链管理
内容重点
- 1. 企业战略与供应链战略
- 2. 供应链发展的关键驱动要素
- 3. 供应链管理的目标
- 4. 核心供应链管理战略
- 案例：某公司供应链管理模式创新
战略采购管理
战略采购管理的训练重点落在管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
课程大纲
战略采购
内容重点
- 战略采购管理的基本概念
- 战略采购管理对企业目标的贡献
- 战略采购管理五个核心流程
- 战略采购管理的六个方法
- 战略采购管理的实施过程
战略供应商的管理
内容重点
- 1. 评估与选择的基本原则
- 2. 供应商评估与选择的关键要素
- 1. 质量
- 2. 成本
- 3. 供货表现
战略采购的总成本管理
内容重点
- 1. 财务报表里的成本
- 典型的利润表
- 企业经营的目标
- 降低成本对利润增长的贡献
- 2. 采购成本构成
采购谈判技巧
一、采购谈判实施前的准备
- 知天知地
- 知己知彼
- 谈判有目标-谈什么
- 制定采购谈判策略
二、采购谈判实战方法与技巧应用
- 重视谈判前的铺垫
- 电影片段：开局营造和谐气氛
- 2. 精准数据营造谈判势力
- 3. 出牌技巧
- 4. 投石问路
- 情景测试：分清石与路
- 5. 讨价还价中的让步技巧：让好每一步
- 情景测试：选择让步方案
- 电影片段谈判实战分析
- 第讲六：采购风险控制
一、采购的风险分析
- 1. 企业采购的外因型风险
- 2. 企业采购的内因型风险
二、采购风险管理程序
- 风险识别
- 风险分析
- 风险应对
- 风险监控
三、采购合同风险防范
- 签约双方的主体问题及风险防范
- 合同形式方面存在的问题及风险防范
- 合同内容存在的主要问题及风险防范
- 合同的产品质量问题及风险防范
- 货物交付过程中的风险及防范措施
- 违约责任的风险及应对措施
适合对象
采购专业人员，供应链管理人员等
课程定位与主要问题
经营分析、财务管理或风险合规能力提升场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕企业战略及供应链管理明确判断口径和处理优先级
- 用战略采购安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走战略供应商的管理相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
战略采购有别于通常所谈的采购管理，关注最低总成本、供应商整合以及战略目标的实现。应用战略采购管理思想，优化供应源，加强对供应商的管理，充分整合外部资源，可以帮助企业不断降低采购总成本。此外，战略采购前期参与工程开发，推产品进标准化，打破部分供应商垄断，在降低成本和采购风险的同时，也可以优化供应链运营
企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本，单纯的压价方式已经难以为继。学会成本分析的方法，以合理的价格为企业获取外部资源，提升企业产品在成本上的竞争力
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01企业战略及供应链管理
02战略采购
03战略供应商的管理
04战略采购的总成本管理
05采购谈判技巧
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《战略采购管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合采购专业人员，供应链管理人员等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程可以帮助学员，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
