一、定义采购的品类
一、定义采购的品类要点拆解
- 1. 研究采购品类的相似要素
- ——找出采购活动中的相同或类似的要素
- 2. 分析采购开支
- 1. 采购开支数据的时间跨度和维度要求
- 2. 采购开支数据的提供来源
- ——采购凭证（PO，采购申请，合同协议），发票，报销凭证
- ——财务部对数据的核实帮助
- 3. 采购开支分析的方法
- 讨论：如何通过帕累托图分析采购开支
- 工具：帕累托图
战略采购七步法
某企业通过采购开支和需求分析找到海运采购战略优…与定义采购的品类被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
周劲雄 · 采购供应链管理实战专家
课程大纲
二、研究采购品类的特性
二、研究采购品类的特性要点拆解
- 1. 收集品类基本信息
- 2. 分析总体使用成本
- 3. 估算/假设采购降本的机会
- 4. 分析采购需求
- 1. 需求的数量和时间点
- 2. 需求中的技术标准、质量要求与同行标杆对比
- 3. 寻找优化的机会
- ——采购开支的优化：合并集中，调整购买渠道
- ——技术和质量要求：通用化、标准化
- 案例分析：某企业通过采购开支和需求分析找到海运采购战略优化机会
三、研究供应市场
三、研究供应市场要点拆解
- 1. 研究供应市场细分
- 2. 评估供应市场的力量平衡态势
- 分析市场中各方的竞争态势和关键影响因素
- 工具：波特五力模型
- 3. 研究潜在的风险和变化
- 练习：学员通过波特五力模型研究某供应市场，老师点评
- 第二步：建立供应商资料库
一、寻找潜在的供应商
一、寻找潜在的供应商要点拆解
- 1. 寻找潜在供应商的渠道
- 1. 现有供应商
- 2. 现有供应商的同行
- 3. 行业协会，展会等
- 2. 输出潜在供应商清单
二、建立供应商评估标准
二、建立供应商评估标准要点拆解
- 1. 成立跨部门供应商评估小组
- 2. 确定关键的评估要素和标准
- 2. 开发供应商评估工具/模板
- 举例：供应商评估模板
三、评估供应商
三、评估供应商要点拆解
- 第一步：收集供应商信息及文档
- 第二步：审阅供应商信息和文档
- 讨论：审阅文件时需要关注哪些信息
- 1. 资质信息的核实
适合对象
采购总监、采购经理、采购员、供应链总监、供应链经理、供应链专员
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕某企业通过采购开支和需求分析找到海…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 标准执行有抓手：定义采购的品类安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 复盘跟进有依据：研究采购品类的相似要素相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
战略采购是企业对内部需求和开支的分析梳理，对供应市场，供应商能力和风险的研究和评估，制订基于最低总拥有成本（TCO）的采购战略，并付诸实施的过程
一些企业在采购工作中常遇到的问题，如
选择供应商时，如何在价格，质量和能力上找到合适的平衡？
课程时间
1天，6小时
授课方式
知识点讲解、案例研讨、分组教学、互动问答 部分工具： 克拉杰克矩阵，帕累托图，波特五力模型，SWOT分析，供应商评价模板
课程内容重点
01某企业通过采购开支和需求分析找到海运采购战略优化机会
02定义采购的品类
03研究采购品类的相似要素
04——找出采购活动中的相同或类似的要素
05分析采购开支
讲师介绍
周劲雄
采购供应链管理实战专家
周劲雄，采购供应链管理实战专家，30年经验，曾任多家世界500强采购及供应链总监，主导200+优化项目。擅长采购战略规划与供应链数字化转型，致力于通过AI赋能与成本管控提升企业供应链效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《战略采购七步法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
采购总监、采购经理、采购员、供应链总监、供应链经理、供应链专员。
学习这门课可以获得什么收益？
明确现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕某企业通过采购开支和需求分析找到海…校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识点讲解+案例研讨+分组教学+互动问答 部分工具： 克拉杰克矩阵，帕累托图，波特五力模型，SWOT分析，供应商评价模板，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
