医药企业采购降本方法论与实战
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
医药企业采购降本方法论与实战
医药企业采购降本方法论与实战的训练重点落在现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
医药企业采购降本方法论与实战（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 培训背景
- 培训收益
- 培训对象与实施方式
- 培训时长与形式
- 培训内容大纲
降本认知升级——从压价到全链降本的思维转变
1.1 医药行业采购降本的底层逻辑
- 1.1 药企采购降本与一般制造业的核心差异
- 1.2 集采常态化下药企采购降本的新要求
- 1.3 经营型采购的核心内涵
- 1.4 药业多品类采购的降本特殊性分析
1.2 采购降本的常见误区与避坑原则
- 2.1 唯价格论的假降本陷阱
- 2.2 单一维度降本
- 2.3 跨部门割裂
- 2.4 药企降本的核心避坑原则
- 案例：某药企因盲目压价更换包材供应商，导致包材与制剂兼容性问题
1.3 TCO总拥有成本思维在药企采购中的应用
- 3.1 TCO的核心计算维度
- 3.2 原辅料/包材采购的TCO成本构成拆解
- 3.3 设备/备件采购的全生命周期TCO测算要点
- 3.4 TCO思维与葵花采购品类的结合落地
- 案例：某制药聚乙烯安瓿颗粒料国产化，TCO视角下实现年降本
- 工具：药企采购TCO分析模板——分原辅料、包材、设备备件三类
核心工具落地——药企采购降本必备分析工具
2.1 ABC分类与品类管理工具
- 1.1 基于支出与风险的药企采购品类ABC分类法
- 1.2 各采购品类的ABC分类实操标准
- 1.3 不同品类的降本策略匹配原则
- 1.4 品类管理的动态调整机制
- 工具：葵花药业采购品类ABC分类表
2.2 支出分析与成本结构拆解
- 2.1 药企采购支出分析的核心维度：品类、供应商、区域、频次
- 2.2 原辅料成本结构：原料成本+加工成本+物流成本+合规成本
- 2.3 包材成本结构：材料成本+模具成本+印刷成本+认证成本
- 2.4 基于成本结构的降本切入点识别
- 工具：药企采购成本结构拆解模板——分品类定制
2.3 供应商矩阵与评估工具
- 3.1 基于合作价值与风险的药企供应商四象限矩阵
- 3.2 战略型、竞争型、常规型、瓶颈型供应商的分类标准
适合对象
葵花药业原辅料采购经理、包材采购经理、间接物料/设备/备件采购经理，建议25人以内
课程定位
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕降本认知升级——从压价到全链降本的…明确判断口径和处理优先级
- 用核心工具落地——药企采购降本必备分…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走培训背景相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
《医药企业采购降本方法论与实战》面向葵花药业原辅料采购经理、包材采购经理、间接物料/设备/备件采购经理，建议25人以内。 培训实施方式：行动学习工作坊+线下面授结合的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
2天
课程内容重点
01降本认知升级——从压价到全链降本的思维转变
02核心工具落地——药企采购降本必备分析工具
03培训背景
04培训收益
05培训对象与实施方式
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
葵花药业原辅料采购经理、包材采购经理、间接物料/设备/备件采购经理，建议25人以内。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景；围绕降本认知升级——从压价到全链降本的…明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
