破局突围：采购品类管理精细化实战

课程大纲

破冰与导入——重新定义采购价值

行业洞察：行业痛点锚定
宏观数据(PEST)：解析电器制造业面临的宏观挑战
行业供应链特征(SWOT)：解析行业供应链的核心痛点与机会
从“被动下单”到“主动经营”：品类管理核心逻辑（品类即独立“业务单元”）

品类洞察——数据与市场双轮驱动

品类管理核心逻辑: 双维划分法
产品侧分类：ABC+XYZ+PLM组合应用 (结合电器产品说明（如开关插座、断路器、LED照明、智能电工产品的生命周期管理）
采购侧分类：卡拉杰克矩阵实战（四类划分：战略型如核心芯片、特种工程塑料/ 杠杆型/瓶颈型/常规型）
支出分析（Spend Analysis）实战
波特五力模型应用：分析电器核心品类（如PCB板、塑胶原料）的供应商议价力、新进入者威胁、替代品风险

战略定位——卡拉杰克与风险管理

四大品类差异化策略
杠杆型（Leverage）：解析品类对象（如标准件）及策略
战略型（Strategic）：解析品类对象（如核心芯片）及策略
瓶颈型（Bottleneck）：解析品类对象（如定制模具/独家材料）及策略
风险识别与应对

策略制定——目标、路径与供应商全生命周期管理

品类战略目标设定
三阶段实施路线图
短期（0-6个月）：数据清洗（解决一物多码问题）/品类档案/长约锁价等
供应商全生命周期管理
准入（Access): 基于合规(ISO9001/14001）/技术能力双重门槛（结合电器行业特性）
协同（Collaboration）：联合市场预测、VMI库存共享、技术共研

总结与行动指引——从知道到做到

品类管理成功因素
高层支持（资源保障）
数据质量（决策基础）
跨部门协同（研发、质量、生产、市场）
任务：每位学员选择1个负责的品类（如开关铜件、LED驱动电源、遥控器外壳等）
《卡拉杰克矩阵定位模板》
《供应商分级评估表》

适合对象

公司采购与供应端同事（管理+实操人员、品类工程师、供应链计划、NPI及研发人员)

课程定位与主要问题

本课程针对以上业务痛点，聚焦采购对象的品类管理（分类、分级，定位）的逻辑线路，解析全业流运作，助力企业实现采购管理升级与团队价值跃迁

核心收益

构建“品类战略”思维，实现精细化运营：理解《品类战略报告》中“不同品类、不同打法”的核心逻辑，站在公司战略高度审视护肤品与营养品的采购管理工作
掌握核心分析工具，精准定位品类属性：Spend Analysis & Karaljic Model
运用波特五力模型与价值链分析：透视护肤品与营养品上下游市场格局，识别供应中断风险与成本波动根源，并制定相应的采购策略

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优化供应商全生命周期管理: 针对不同类型的供应商，制定差异化的准入、分级、协同与退出策略;特别是在战略品类中，懂得如何通过组织协同提升供应链韧性

课程背景与交付信息

全球化背景下，供应链面临巨大挑战：原材料价格剧烈波动、地缘政治风险持续增加、客户品质要求不断提升、合规监管持续升级

采购价值与职能定位失当：传统组织中采购沦为被动“下单”工具，对品类管理与NPI 中的ESI 介入不足

课程时间

1-2天

授课方式

讲授+行业场景解析+案例分享+小组讨论+互动问答+成果输出

课程内容重点

01破冰与导入——重新定义采购价值

02品类洞察——数据与市场双轮驱动

03战略定位——卡拉杰克与风险管理

04策略制定——目标、路径与供应商全生命周期管理

05总结与行动指引——从知道到做到

讲师介绍

尹为

采购与供应链管理实战专家

尹为，采购与供应链管理实战专家。30年跨国供应链实战经验，曾任宜家、林氏木业等高管。擅长采购成本优化与供应链体系构建，落地业务影响度超100亿元，持有IKEA BDLP认证

家居家具金属加工家电跨境电商

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课程差异说明

本课程页面围绕《破局突围：采购品类管理精细化实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

公司采购与供应端同事（管理+实操人员、品类工程师、供应链计划、NPI及研发人员)。

学习这门课可以获得什么收益？

构建“品类战略”思维，实现精细化运营：理解《品类战略报告》中“不同品类、不同打法”的核心逻辑，站在公司战略高度审视护肤品与营养品的采购管理工作；掌握核心分析工具，精准定位品类属性：Spend Analysis & Karaljic Model。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？