采购降本策略与谈判技巧

课程大纲

货比三家：采购价格分析

货比三家：采购价格分析要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

精打细算：产品成本分析

精打细算：产品成本分析要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

运筹帷幄：采购降本策略

运筹帷幄：采购降本策略要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

终南捷径：谈判能力塑造

终南捷径：谈判能力塑造要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

有的放矢：谈判技巧运用

有的放矢：谈判技巧运用要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

适合对象

采购及其管理者

课程定位与主要问题

企业面临成本压力加剧、市场竞争激烈、供需波动频繁等挑战

核心收益

学会从“价格对比”到“成本构成”的深度分析方法，让每一个采购决策都有据可依
系统学习商务、流程、技术三位一体的降本策略，掌握可落地的工具与模型，实现可持续的成本优化
洞悉谈判博弈的关键要素，运用系统化的情报、时机与力量分析

课程背景与交付信息

传统的采购降本方法已难以满足高效、敏捷的供应链需求

课程时间

2天，12小时

授课方式

利用典型业务场景，通过案例分享、模拟演算、情景演练、分组研讨、提炼总结等方式

课程内容重点

01货比三家：采购价格分析

02精打细算：产品成本分析

03运筹帷幄：采购降本策略

04终南捷径：谈判能力塑造

05有的放矢：谈判技巧运用

讲师介绍

吴生福

采购与供应链实战管理专家

吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效

电力装备制造汽车电子家居建材通讯运营

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课程差异说明

本课程页面围绕《采购降本策略与谈判技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

学习这门课可以获得什么收益？

学会从“价格对比”到“成本构成”的深度分析方法，让每一个采购决策都有据可依；系统学习商务、流程、技术三位一体的降本策略，掌握可落地的工具与模型，实现可持续的成本优化。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？