课程总览
内容重点
- 导入：医药流通行业供应链管理
- 1. 医药流通供应链：货物流、资金流、信息流
- 2. 医药流通企业的主要成本
- 3. 医药流通企业的采购降本重点
医药流通企业采购的降本增效
提炼可落地的方法、工具和跟进要点和企业经营成本构成（约90分钟）：提炼可落地的方…会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
周劲雄 · 采购供应链管理实战专家
课程大纲
企业经营成本构成（约90分钟）
一、成本的四大类别
- 第一类：直接成本
- 第二类：间接成本
- 第三类：变动成本
- 第四类：固定成本
二、成本核算的方式
- 1. 从售价到经营成本的计算
- 2. 直接法计算成本
- 3. 间接法计算成本
三、不同业态的成本构成
- 举例：IT服务行业的成本构成和计算方式
- 举例：专业服务行业的成本构成和计算方式
- 练习：学员分析某专业服务的成本构成，老师点评
四、定价的方法
- 1. 随行就市法
- 2. 成本加成法
五、分析供应商的报价
- 1. 价格的构成
- 1. 从售价到成本的拆解
- 2. 材料的用量和成本等
- 2. 分析供应商报价中的水份
- 3. 价格折扣和返点
六、调研市场行情
- 1. 分析供应市场行情趋势
- 2. 建立价格库
成本分析方法（约90分钟）
一、成本分析对企业管理的帮助
- 1. 对预算管理和业务决策的支持
- 2. 对运营、生产、采购等工作的支持
二、成本分析的四个原则
- 原则一：全面与重点结合
- 原则二：纵向与横向结合
- 原则三：专家与群众结合
- 原则四：事后与事前结合
三、成本分析的5种方法
- 方法一：作业成本法
- 方法二：专家分析法
- 方法三：比较法
- 方法四：比例法
- 方法五：AI工具
四、成本分析的五步骤
- 第一步：确定分析对象
- 第二步：收集成本数据
- 第三步：建立分析模型
- 第四步：进行标杆对比
- 第五步：识别成本优化机会
五、识别主要成本因子，提高成本分析效率
- 1. 通过线性回归法识别主要成本因子
- 工具：线性回归法
- 2. 通过AI工具识别成本因子
- 工具：AI工具
- 3. 通过成本因子变化趋势预测未来成本
六、通过成本分析建立价格模型
- 1. 价格模型举例
- 2. 管理价格模型的侧重
- 3. 价格模型的优缺点
- 练习：学员搭建某专业服务的价格模型，老师点评
- 案例分析：某医药企业在采购专业服务中的定价模型
- 案例分析：某医药企业在采购专业服务中使用的定价模型
采购降本的工具（约180分钟）
内容重点
- 工具一：总拥有成本法
- ——总拥有成本法识别最低成本
- 1. 总拥有成本构成：外部成本、内部成本和共同交易成本
- 2. 识别成本因子
- 3. 利用成本因子计算总成本
适合对象
采购总监，采购经理，采购员、供应链总监，供应链经理，供应链专员
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
- 提炼可落地的方法、工具和跟进要点和企业经营成本构成（约90分钟）：提…会被串成一组可练习的管理动作
- 反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队复盘有依据：成本分析方法（约90分钟）：提炼可…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
医药流通行业的供应链管理药品、医疗器械及耗材从生产厂家到医院，药房以及患者之间的流通。随着国家对医药流通实现两票制管理和集采管理，医药流通的供应链正朝着扁平化，批零一体化，电商化方向发展，以降低流通成本，提升供应链效率为目标
医药流通企业在采购管理中面临的挑战包括：如何在主要开支项目中寻找降低成本的机会？如何提升医药类物资采购的数字化、信息化水平，提升采购效率，降低成本？如何改进内部流程，做好集中采购管理？
本课程讲授医药流通企业如何通过作业成本法分析成本的构成，搭建成本模型，如何运用总拥有成本，集中采购，标准化法等工具降低成本，为医药流通企业的采购降本带来了新方法和新的思路。课程讲授的降本工具，结合讲师的亲身降本项目经历和案例，让学员掌握除了谈判议价以外其它的降本管理的知识和工具，学习领先企业的成功经验，在本企业贯彻落地
课程时间
1天，6小时
授课方式
知识点讲解、案例研讨、分组教学、互动问答 部分
课程工具
作业成本法，AI工具，总拥有成本，标准化法，集中采购
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02企业经营成本构成（约90分钟）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03成本分析方法（约90分钟）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04采购降本的工具（约180分钟）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
周劲雄
采购供应链管理实战专家
周劲雄，采购供应链管理实战专家，30年经验，曾任多家世界500强采购及供应链总监，主导200+优化项目。擅长采购战略规划与供应链数字化转型，致力于通过AI赋能与成本管控提升企业供应链效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《医药流通企业采购的降本增效》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合采购总监，采购经理，采购员、供应链总监，供应链经理，供应链专员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
学会如何使用AI等工具分析采购的成本构成，对谈判议价或者采购降本工作都有很大帮助，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识点讲解+案例研讨+分组教学+互动问答 部分，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
