赢在执行：采购成本分析、控制、降低与谈判
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
赢在执行：采购成本分析、控制、降低与谈判
赢在执行：采购成本分析、控制、降低与谈判适合带着现有问题进入课堂，通过提炼可落地的方法、工具和跟进要点把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
陈飚 · 采购供应链管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
赢在执行：采购成本分析、控制、降低与谈判（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 案例分析：老板为何死盯采购?采购的杠杠原理：欲提升利润可采用的方式
采购面临新的挑战
内容重点
- 1. 九大挑战
- a无止境的Cost Down压力
- bJIT的交期与品质
- c技术快速变化带来的冲击
- d突破地域性的全球化管理
五个维度分析采购成本
内容重点
- 维度一：供应市场分析
- 1. 识别市场结构的4种形态
- 2. 分析供应市场研究的3层主要参数
- 3. 企业所处产业环境分析
- 工具：PEST分析
六个基本面控制成本，提升企业利润
一、成本核算面
- 1. 成本定义
- 1. 材料成本
- 2. 制造成本
- 3. 销售成本
- 4. 利润
- 2. 成本分解22项内容
- 3. 供应商报价中的制造成本分析
- 1. 设备折旧分析
- 2. 生产效率分析
- 3. 产品质量的要求分析
二、价格模型面
- 1. 三种价格模型
- 1. 固定价格
- 2. 成本加利润
- 3. 不确定的合同的定价
- 2. 价格变动条款
三、折扣形式面
- 1. 数量折扣
- 案例分析：数量折扣
- 2. 现金折扣
- 案例分析：现金折扣
- 3. 季节性折扣
- 案例分析：季节性折扣
- 4. 贸易折扣
- 案例分析：贸易折扣
- 5. VIP 折扣
- 案例分析：VIP折扣
四、购买战略面
- 1. 按需购买
- 2. 购买期货
- 3. 投机性购买
五、成本控制两种表现形式面
- 1. 成本节约
- 2. 成本回避
六、风险控制面
- 1. 风险识别
- 1. 可预见的操作型风险
- 2. 可预见的结构型风险
- 3. 可预见与不可预见的一般风险
- 2. 风险分析
- 1. 有关合同履行的风险
- 2. 有关签约公司的风险
- 3. 有关周围环境的风险
- 3. 风险评估
- 1. 定量分析
8个工具和18个手法降低成本，提升企业利润
一、采购价格降低的工具
- 1. 利用学习曲线
- 2. 整体成本的关键活动
- 3. 找到投资收益平衡点
- 4. 思考生命周期成本
- 5. 降低作业成本
- 6. 平衡质量成本
- 7. 平衡库存成本
- 8. 降低生产成本
二、降低采购成本的十八大手法
- 1. 价值分析
- ——对现有产品进行改进以实现材料成本降低
- 案例分析：扩大不同产品的共用模具实现材料成本降低
- 2. 价值工程
- ——在现有产品基础上重新设计新产品以实现材料成本降低
- 案例分析：改双面板为银浆灌孔板实现材料成本降低
- 3. 谈判
- ——买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议
- 案例分析：通过谈判实现降价
- 4. 早期供应商参与
商务谈判实施策略与战术运用
内容重点
- 引导案例：误机
- 谈判技巧总结
- 沉着冷静
- 准备充分
- 找出决策者
第一部分：谈判概述
内容重点
- 谈判的概念和特点
- 谈判的目的性
- 谈判的相互性
- 谈判的协商性
- 商务谈判的概念和特点
第二部分：商务谈判的内容和流程
内容重点
- 货物买卖谈判
- 货物买卖谈判的概念
- 货物买卖谈判的特点
- 货物买卖谈判的主要内容
- 技术贸易谈判
第三部分：商务谈判前的准备
内容重点
- 知己
- 谈判信心确立
- 自我需要认定
- 知彼
- 谈判对手的身份
第四部分：商务谈判开局
内容重点
- 开局的任务
- 营造气氛，建立良好关系
- 摸底
- 修正谈判计划
- 开局的程序
第五部分：商务谈判中盘
内容重点
- 商务谈判磋商的内容
- 品质
- 数量
- 包装
- 价格
第六部分：商务谈判官子
内容重点
- 谈判的可能结果与结束方式
- 谈判结果的各种可能性
- 谈判结束的方式
- 成交
- 中止
适合对象
制造型企业中的采购各级从业人员；采购工作经历一年以上
课程定位
经营分析、财务管理或风险合规能力提升中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
- 提炼可落地的方法、工具和跟进要点和提炼可落地的方法、工具和跟进要点会被串成一组可练习的管理动作
- 反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 形成五个维度分析采购成本：提炼可落地的…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
采购成本的高低体现经营者管理水平，是决定商品价格和利润的重要因素。现国内外各大企业采购成本占总成本的比重在下降，他们是如何做到的，本课程介绍采购成本控制方式详解
相反采购所获得的利润增值在整个利润中的比重却在不断上升。本课程对企业的采购成本控制相关问题进行探讨
成本作为企业价值创造的源泉，也是企业产生利润的驱动力，资源以成本的形式完成价值创造，进而通过收入的实现完成价值的转移。成本管理作为企业管理的一个分支，是为了最大化和高效率利用组织资源进行的管理行为。在日益激烈的竞争中成本管理所发挥的作用越来越大
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例分析、情景模拟、实操演练
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02采购面临新的挑战：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03五个维度分析采购成本：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04六个基本面控制成本，提升企业利润：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
陈飚
采购供应链管理专家
采购供应链管理专家。27年采购供应链实战专家，曾任世界500强采购总监。擅长采购成本控制、供应商谈判及数字化供应链管理，年均为企业节约成本千万级，兼具理论高度与落地实战能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
制造型企业中的采购各级从业人员；采购工作经历一年以上。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体；提炼可落地的方法、工具和跟进要点和提炼可落地的方法、工具和跟进要点会被串成一组可练习的管理动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+情景模拟+实操演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
