课程总览
内容重点
- 课程导入
供应商报价拆解与采购成本降低七大实战技法
供应商报价拆解与采购成本降低七大实战技法的训练重点落在指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
李明仿 · 精益生产与供应链管理专家
适合对象
采购经理、采购主管、采购专员、财务成本人员、工艺技术人员
课程定位与主要问题
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 对齐风险信号、证据要求和处置边界，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕供应商报价拆解与采购成本降低七大实…明确判断口径和处理优先级
- 用风险识别：触发信号、判断标准与优先级安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走关键节点、证据留痕与协同边界相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
市场竞争越来越激烈，客户对企业的成本要求是不讲任何情理，同行竞争者低价抢订单越来越普遍，员工的工资要求越来越高，材料供应商总是以各种理由想涨价。在内外夹击下，企业如果不通过成本革命，有效降低制造成本，必将失去竞争机会。过去靠喝酒等商务手段建立的客户感情也不灵验了。在市场竞争现实面前，哪怕竞争对手比你的价格低1毛钱，客户也毫不含糊转移订单。制造企业中，材料成本往往占据约60%的比例权重。如果对采购成本控制不严，公司将导致成本高企，轻则让企业财务报表亏损，重则让企业失去客户的订单而倒闭。基于此现象，结合中国制造行业的激…
课程时间
2天，12小时
授课方式
课程讲授60%，案例分析及互动研讨30%，实操练习10% 授课风格： ▲丰富性与实用性：针对课程知识点，既有广度又有深度。案例来源于自己的实际工作和辅导经验，具有很强的实用性 ▲…
课程内容重点
01供应商报价拆解与采购成本降低七大实战技法：风险识别、流程核查与合规处置
02风险识别：触发信号、判断标准与优先级
03流程核查：关键节点、证据留痕与协同边界
04处置复盘：问题分级、跟进动作与改进清单
课程大纲
第一单元 企业成本分类管理架构的概述
一、成本定义
二、成本分类A
- 1. 制造成本（材料成本，人工成本，制造费用）
- 2. 管理成本
- 3. 销售成本
- 4. 财务成本
三、成本分类B
- 1. 固定成本
- 2. 变动成本
- 3. 混合成本
四、采购成本包含项目
- 1. 购买成本
- 2. 运输成本
- 3. 保管成本
- 4. 隐形成本
五、成本管理职能如何设置才科学
- 1. 采购部门内部设置的优缺点分析
- 2. 财务部门内部控制的优缺点分析
- 3. 互相制衡的成本控制架构分析
- 4. 如何设置开发，采购，成本核算，财务复核的互相制衡的管理架构
- 案例：美的集团采购部门与财务部门成本控制模块的互相制衡的组织架构分析
第二单元 供应商报价的核心构成与拆解逻辑
内容重点
- 1. 供应商报价的底层构成分析
- 不同品类产品的报价结构差异
- 标准件：原材料成本占比、加工费占比、管理费占比、利润占比
- 定制化产品：设计费占比、原材料成本、加工费、试产成本、管理费、利润
- 2. 报价拆解的核心方法与工具
第三单元 行业成本基准数据库搭建与应用
内容重点
- 1. 成本基准数据的核心来源
- 外部数据：行业报告、第三方数据库、同行交流
- 数据更新机制：每季度更新核心品类成本基准，每年全面复盘调整
- 2. 成本基准在报价审核中的应用
- 3. 企业保本点分析、盈亏平衡点
第四单元 常用采购物料的成本核价模型和公式建立
一、成本核价的财务公式
二、成本核价模型建立
- 1. 公式模型
- 2. 重量模型
- 3. 长度模型
- 4. 打包模型
- 5. 点价模型
- 6. 期货模型
- 案例分析：某上市公司的注塑件核价模型，为公司年节省采购成本1000多万元
- 案例分析：某上市公司的包装材料核价模型，让长三角、珠三角包装企业苦不堪言，见到核价模型就低头认价了
- 案例分析：某家电厂的板材五金核价模型，为公司年节省资金3000多万元
第五单元 采购成本降低七大实战技法
内容重点
- 技法一：核价流程法
- 1. 三权分立设置组织架构
- 2. 三级审批制度
- 3. 公开作业
- 4. 透明作业
第六单元 课程总结与互动答疑
内容重点
- 1. 以小组为单位进行课程总结，老师提供思维导图的知识点.
- 2. 互动：回答学员的提问，并给出后续的改善建议
- 3. 向学员提供531学习工具表，布置课后作业，提供课程配套相关采购管理工具表单，结束本次课程
- 4. 讲师总结结论
- 后续支持：提供课程配套资料，方便学员后续学习与应用
讲师介绍
李明仿
精益生产与供应链管理专家
精益生产与供应链管理专家。28年上市公司运营及供应链高管经验，工信部认证AIGC导师。擅长将精益生产、供应链管理与AI技术融合，提供精益+AI复合型解决方案，累计授课万余小时。可结合精益生产与供应链管理方向补充授课视角，聚焦制造业现场改善、PMC、成本控制
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《供应商报价拆解与采购成本降低七大实战技法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合采购经理、采购主管、采购专员、财务成本人员、工艺技术人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
知识层面：理解供应商报价的核心构成要素（如原材料成本、加工费、管理费、利润等），掌握不同品类产品（如标准件、定制化产品）的报价拆解逻辑与分析框架。了解制造成本的构成及分类，破解成本…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程讲授60%，案例分析及互动研讨30%，实操练习10% 授课风格： ▲丰富性与实用性：针对课程知识点，既有广度又有深度。案例来源于自己的实际工作和辅导经验，具有很强的实用性 ▲逻…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
