采购成本控制、供应商管理与流程优化
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
采购成本控制、供应商管理与流程优化
采购成本分析会打开第一轮讨论，采购降本策略与供应商准入评估负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
吴生福 · 采购与供应链实战管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
采购成本控制、供应商管理与流程优化（采购成本控制、供应商管理与流程优化）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
采购成本分析
一、运用分项比对各个击破
- 1. 明确采购需求2.获取报价明细3.设定价格基准
- 工具表单：标准比价表
- 实例演算：如何依据报价信息，执行有效比价？
- 实例演算：如何根据采购需求，做出价格决策？
- 实例演算：如何根据业务变化，合理调整价格？
二、运用成本分析法核算成本
- 1. 成本结构分析2.要素成本分析
- 工具模型：成本构成模型实例演算：如何应用成本结构核算产品成本？
- 实例演算：如何应用要素成本法核算产品成本？
三、依据成本变动调整价格1.成本模型构建2.成本变化评估
- 3. 价格合理调整实例演算：如何评估产品成本变化？
采购降本策略
一、商务降本
- 1. 集采降本2.协议降本3.数量折扣
- 工具模型：集中采购实施程序
- 工具模型：集中采购的9大实施路径工具模型：数量折扣模型二、流程降本
- 1. 目标成本法
- 2. 早期参与
- 3. 流程对标
三、技术降本
- 1. 价值工程降本原理
- 2. 价值工程降本路径
- 3. 价值工程降本方法
- 案例分享：标杆企业应用价值工程缩减采购成本
供应商准入评估
一、全生命周期管理体系
- 1. 供应商全生命周期管理内涵
- 2. 供应商全生命周期管理架构工具模型：供应商全生命周期管理地图
二、供应商合作潜力评估
- 1. 资质符合度
- 2. 战略一致性
- 3. 合作意愿度
- 表单模板：供应商基本资质评估表
- 工具模型：供应商积极性感知模型
三、供应商关键能力评估
- 1. 技术能力2.品质状况
- 3. 交付能力
- 4. 成本优势
- 表单模板：供应商准入评估标准
- 案例研讨：两难状况下如何选择供应商？
供应商关系管理
一、供应商关系策略
- 交易型
- 竞争型
- 合作型
- 战略型
- 工具模型：供应商关系类别矩阵二、供应商关系改善
- 1. 动态管理供应商关系
- 2. 强势供应商关系管理
- 3. 战略供应商关系管理
- 表单模板：供应商拜访计划表、供应商例行沟通计划
三、供应商结构优化1.强化合作
- 2. 正常合作
- 3. 绩效改善
- 4. 终止合作
- 工具模型：供应商基数优化策略矩阵
- 案例研讨：模具收回后怎么解决无人接盘的问题？
供应商绩效管理
一、供应商绩效评估
- 1. 供应商绩效管理程序
- 2. 供应商绩效评估标准
- 3. 供应商绩效结果发布
- 表单模板：供应商绩效评估标准、供应商绩效报告
二、供应商绩效激励
- 1. 供应商绩效变化评估
- 2. 招标模式下绩效激励
- 3. 非招模式下绩效激励
- 工具模型：供应商激励矩阵
三、供应商绩效改善
- 1. 沟通供应商关键绩效问题
- 2. 实施供应商绩效改善计划
- 3. 评估供应商绩效改善结果
- 表单模板：供应商绩效改善计划表
采购流程管控
一、采购寻源流程
- 1. 需求识别
- 2. 方案征询
- 3. 方案选择
- 4. 合同签订
- 工具模板：方案加权评估法
二、采购执行流程
- 1. 计划制定
- 2. 订单管理
- 3. 检验入库
- 4. 付款申请
- 工具模型：相关需求计划MRP逻辑
- 情景
- 演练：如何合理制定物料需求计划？
三、采购风控流程
- 1. 采购风险识别
- 2. 采购风险评估
- 3. 采购风险降低
- 工具表单：采购风险控制表
- 情景
- 演练：借助AI识别采购风险并制定风控举措
适合对象
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕采购成本分析梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助采购降本策略完成一次可复盘的应用演练
- 输出供应商准入评估相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
非标设备制造业具有按需设计、单件小批、技术复杂、项目周期长的显著特点。这使得采购团队在成本控制、供应商选择与管理、以及项目化采购流程中面临独特挑战：价格无标准可循、供应商技术能力与配合度要求高、交付与质量风险突出。本课程专为非标设备采购特性设计，旨在破解上述难题，提升采购专业化水平
课程时间
2天，12小时
授课方式
利用业务场景，案例分享、分组研讨、问答互动、提炼总结
课程内容重点
01采购成本分析
02采购降本策略
03供应商准入评估
讲师介绍
吴生福
采购与供应链实战管理专家
吴生福，采购与供应链实战管理专家，20年供应链深耕经验。曾任多家知名企业供应链总经理，CPSM认证教练，为超过300家企业提供供应链培训与咨询服务，擅长战略采购、供应商管理及供应链降本增效
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
看清范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准；围绕采购成本分析梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用利用业务场景，案例分享、分组研讨、问答互动、提炼总结，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
