定锚点——供应链模式与采购战略设计
内容重点
- 核心问题：我们的采购，是为补货而忙，还是为增长而谋？
- 案例破冰：胖东来的反常识战略
- 现象：不追求SKU数量，价格非最低，为何能成就零售奇迹？
- 本质：从货架思维到心智思维的转变。商品力的核心是信任密度
- 核心
新质采购赋能实战课
新质采购赋能实战课不只补概念，更关注定锚点——供应链模式与采购战略设计、明路径——采购策略与目标管理在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
明路径——采购策略与目标管理
内容重点
- 核心问题：如何确保我们的采购动作，始终对准战略靶心？
- 目标落地：从战略到品效的铁三角
- 品效：衡量每个SKU的战斗力。胖东来秘诀：无情淘汰僵尸SKU
- 人效：把员工从成本变成资本。胖东来启示：高满意度员工创造高价值服务
- 坪效：空间运营的艺术。胖东来方法：场景化陈列激发关联消费
硬谈判——采购谈判技巧与方法
内容重点
- 核心问题：如何从讨价还价升级为价值共创，拿到最优条件？
- 谈判心法：卖的不仅是价格，更是方案
- 心理定位：你不是来砍价的，你是来帮供应商在联华渠道成功的
- 核心筹码：联华的渠道价值、消费者数据、稳定的订单预测
- 实战技巧三式（极简版）
强商品——商品力与选品管理
内容重点
- 核心问题：如何让联华的选品，从填空变为撩心？
- 选品三重境界
- 情感势能（巅峰）：让商品成为价值观的载体。（关联联华品牌理念）
- 爆款孵化极简流程
- 数据洞察 → 小步试销（社区店最佳）→ 快速迭代 → 全力推广
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从定锚点——供应链模式与采购战略设计切入，把明路径——采购策略与目标管理和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01定锚点——供应链模式与采购战略设计
02明路径——采购策略与目标管理
03硬谈判——采购谈判技巧与方法
04强商品——商品力与选品管理
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
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本课程页面围绕《新质采购赋能实战课》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
