采购商业思维与决策力提升实训

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用培训以案例+理论+演练的方式开展，确保从知到行 课程风格： 源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效、举一反三 逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象、本质、工具、方法 …，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

一、全面经营意识

一、全面经营意识要点拆解

案例1：L企业工厂的扭亏为盈
案例2：赛马制的电商模式
1. 企业经营者的思维方式
1. 企业不同生命周期的铁三角
2. 经营思维的组织能力价值链
3. 企业经营赢利模式底层逻辑
2. 企业经营管理者聚焦点
1. QCDE质量成本交付效率
2. TCO总体运营成本
3. 供应链全流程优化

二、全局管理思维

二、全局管理思维要点拆解

思考：站在未来看现在
1. 企业经营者的知识结构体系
案例：财务全视角的运营指标
案例：供应链经营者胜任模型
2. 企业经营者思维视野与格局
案例：某企业经营问题点的剖析
3. 世界级工厂卓越的运营管理
1. 价值链的维度
高层团队 ● 财务管理 ● 商务管理 ● 运营优化
2. 价值链的KPI

三、前瞻性的思考

三、前瞻性的思考要点拆解

案例：职场人到创业者的思维迭代（经营格局+动态成本+资源协同）
1. 动态成本管控
1. 全面预算成本管控
案例：M公司年度计划编制
案例2：某企业的预算管理
案例3：目标成本倒推法
2. 隐性成本的管控
模型：技术采用生命周期与死亡之井
案例1：质量明显差异成本
案例2：供应商的隐性成本

一、采购竞争战略的决策与经营战略的关系

一、采购竞争战略的决策与经营战略的关系要点拆解

1. 基于客户偏好制定企业战略
图：企业典型组织的价值链
案例：四家名企的战略偏好
采购竞争战略的决策与经营战略的匹配
企业竞争战略与职能战略协调统一
经营流程与资源合理配置确保战略
经营设计与各环节价值流协调一致
案例解析：DELL战略匹配的理念延展路径

二、采购决策如何实现经营战略的匹配？

二、采购决策如何实现经营战略的匹配？要点拆解

第一步：理解需求和供应的不确定性
表1：客户需求与隐含需求不确定性的影响
表2：供应源的能力对供给不确定性的影响
第二步：盘点规划企业供应链的能力
需求不确定性要求的五大响应能力
高响应效率与企业综合成本的平衡
图：成本-响应性效率边界曲线
第三步：定制经营战略实现企业战略
案例1：两家公司对响应效率与成本平衡的战略匹配
案例2：响应与效率在经营环节差别战略匹配的应用

适合对象

供应链采购人员

课程定位与主要问题

问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕全面经营意识校准目标和边界，明确课堂重点动作
通过案例1：L企业工厂的扭亏为盈安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
沉淀案例2：赛马制的电商模式相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

随着市场竞争的加剧，企业供应链采购的商业思维与决策能力成为采购效益的提升的重要影响因素。作为企业花钱较多的部门，采购省下的每一分钱，都将直接变成企业的利润。在需求不确定性增加、变化频繁、现金流越来越紧张的大环境下，采购单点降本的难度越来越大，成效也越来越低，采购需要改变传统的管理思维，需从商业运营的角度，基于供应链端到端全域全价值流，结合市场环境、竞争变化，构建系统的决策力、沟通力，提升采购团队的整体能力及效率，为企业创造利润

本课程从企业利润增涨的角度，结合新时代下供需的特点，市场环境及竞争的变化、达共识、构战略、用方法，从思维构建、战略匹配、战略管控三个维度，解析企业采购管控的难点与要点，通过案例、工具、方法，讲练结合，拓展企业采购管理与执行者对企业综合成本管理有全面专业认知，构建企业采购供应链全面成本观与全流程可视化管理的全局观，增强企业的成本竞争优势，让利润改善，提升企业持续盈利的能力！

课程时间

1天，6小时

授课方式

培训以案例、理论、演练的方式开展，确保从知到行课程风格：源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效、举一反三逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象、本质、工具、方法…

课程内容重点

01全面经营意识

02案例1：L企业工厂的扭亏为盈

03案例2：赛马制的电商模式

04企业经营者的思维方式

05企业不同生命周期的铁三角

讲师介绍

陈庆兰

供应链全流程管理实战专家

陈庆兰，供应链全流程管理实战专家，拥有23年实战经验。专注电力能源、制造及汽车行业，擅长采购成本控制、仓储物流精细化管理及绿色供应链建设。曾辅导近百家企业，服务南方电网等头部央企，助力实现供应链降本增效与数字化转型。本课程与其供应链管理方向相关

电力能源制造业汽车行业纺织服装烟草通信

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《采购商业思维与决策力提升实训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合供应链采购人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

清晰采购成本管控的局限，建立系统经营思维观，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用培训以案例+理论+演练的方式开展，确保从知到行课程风格：源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效、举一反三逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象、本质、工具、方法 …，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配