大宗原料市场趋势与风险应对：构建趋势研判、风险预警与采购决策体系

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用框架讲授、钢铁行业案例、数据演练、情景模拟、小组讨论、方案输出。 课程模型：大宗原料采购趋势与风险四步模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

市场环境与采购挑战

一、市场现状与采购影响

1. 全球及国内市场现状
1. 全球大宗原料供需变化
2. 原料价格波动影响钢铁成本
2. 企业面临的主要挑战
1. 供应链不稳定与风险上升
2. 成本控制与趋势研判需求
与预期成果
1. 核心学习目标
1. 掌握市场走势研判方法
2. 识别供应链风险并制定策略

课程安排与学习方式

1. 课程结构与时间分配
1. 理论讲授、案例解析、分组讨论与答疑
2. 培训实施方式
1. 数据案例演示、分组讨论与现场答疑

大宗原料市场走势与数据预测

一、市场走势基本理论

1. 供需基本面分析
1. 原料供应与国际市场动态
2. 产能利用率与下游需求
2. 价格构成与影响因素
1. 铁矿石、焦炭与废钢成本构成
2. 宏观政策、环保政策与运输成本

二、数据预测方法与工具

1. 数据采集与处理
1. 统计、行业报告与交易平台数据
2. 数据清洗与标准化
2. 预测模型构建
1. 时间序列、回归与敏感性分析
2. Excel与专业软件建模
案例分析：历史数据预测铁矿石价格
2. 模型验证、数据对比与策略调整

三、实操演练

1. 模型构建实操
1. 演示数据导入、模型构建与走势预测
2. 学员讨论与互动
1. 分组讨论数据采集与模型应用难点

供应链风险识别与防控策略

一、风险识别与分类

1. 供应链风险主要类型
1. 供应不足与原料质量风险
2. 运输延误与通关风险
3. 价格波动与合同违约风险
2. 风险识别工具与指标
1. 数据监控指标与预警方法
2. 供应商评估与风险评分体系

二、风险预警与应急措施

1. 风险预警体系构建
1. 内部监控机制与数据更新
2. 供应链风险指标定期审查
2. 应急预案与风险化解
1. 供应、物流与价格异常响应流程
案例分析：原料供应异常应急处置
3. 数据演练与情景模拟
1. 模拟风险事件并制定应对措施

三、案例讨论

1. 实战案例分析
案例分析：单证问题导致通关受阻
案例分析：进口原料申报差异处置
2. 分组讨论与方案汇报
1. 小组制定风险方案并接受点评

国际采购策略与成本控制

一、国际采购环境与风险分析

1. 目标市场政策分析
1. 目标国家政策、外资限制与行业规范
2. 政策影响单一来源与价格构成
2. 成本构成与价格算法
1. 大宗原料成本构成分析
2. 价格预测与成本加成模型

二、采购谈判策略与优化方案

1. 采购谈判技巧
1. 谈判准备、数据支持与价格预估
2. 数据与风险判断支持谈判
2. 采购流程与供应商优化
1. 多元采购渠道降低单一来源风险
案例分析：标杆采购流程优化

三、案例解析与讨论

1. 实战案例分享
案例分析：数据支持采购成本谈判
案例分析：单一来源风险破局
2. 分组讨论与策略制定
1. 讨论企业国际采购优化方案
2. 专家点评并形成改进措施
课程总结与互动答疑
1. 回顾市场环境、趋势预测、风险防控和采购策略四条课程主线
2. 总结供需分析、数据建模、风险预警和成本谈判的关键方法
3. 结合企业实际交流大宗原料采购与供应链管理中的重点问题

适合对象

生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
围绕市场环境与采购挑战明确判断口径和处理优先级
用市场现状与采购影响安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走全球及国内市场现状相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

现场管理和流程改善最怕只发现问题、没有形成稳定做法。课程从市场环境与采购挑战切入，明确市场现状与采购影响与复盘跟进的具体动作。

课程时间

1天

授课方式

框架讲授、钢铁行业案例、数据演练、情景模拟、小组讨论、方案输出。课程模型：大宗原料采购趋势与风险四步模型

课程内容重点

01市场环境与采购挑战

02市场现状与采购影响

03全球及国内市场现状

04全球大宗原料供需变化

05原料价格波动影响钢铁成本

讲师介绍

韩华明

制造业降本增效与供应链改善专家

30年知名制造企业供应链高管，曾任艾默生、宜家、博世及21克科技高管。擅长制造业降本增效、全球供应链布局及AI赋能供应链，累计创造经济效益超5亿元，提供可落地的全场景供应链精益管理与数字化经营解决方案

制造业汽车行业家居行业工业品电子半导体跨境电商

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课程差异说明

本课程页面围绕《大宗原料市场趋势与风险应对：构建趋势研判、风险预警与采购决策体系》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用框架讲授、钢铁行业案例、数据演练、情景模拟、小组讨论、方案输出。课程模型：大宗原料采购趋势与风险四步模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

构建趋势研判、风险预警与采购决策体系