一、定义采购的品类
一、定义采购的品类要点拆解
- 1. 研究采购品类的相似要素
- 2. 分析采购开支
- 讨论：如何通过帕累托图分析采购开支
- 工具：帕累托图
- 3. 研究品类层级的共同关系
- ——找出有共同供应市场的品类
- 4. 定义采购品类
- 1. 确定采购品类划分
- 2. 验证品类划分标准
- 举例：某企业的采购品类的划分和品类采购团队架构
品类采购策略规划与管理
某企业采购部门与业务部门建立的采购委员会会打开第一轮讨论，某企业通过开支分析优化物流运输采购策略与某企业通过标杆对比识别原材料降本机会负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
周劲雄 · 采购供应链管理实战专家
课程大纲
二、研究采购品类的特性
二、研究采购品类的特性要点拆解
- 1. 收集品类基本信息
- 2. 分析总体使用成本
- 3. 估算/假设采购降本的机会
- 4. 分析采购需求
- 1. 需求的数量和时间点
- 2. 需求中的技术标准、质量要求与同行标杆对比
- 3. 寻找优化的机会
- 案例分析：某企业通过开支分析优化物流运输采购策略
- 案例分析：某企业通过标杆对比识别原材料降本机会
- 第三步：分析品类供应市场
一、采购品类定位
一、采购品类定位要点拆解
- 首要：目标供应市场
- 工具：克拉杰克矩阵
- ——利用型、战略型、瓶颈型，次要型
- 1. 分析品类对业务影响程
- 2. 分析供应市场复杂度
- 3. 输出品类定位
二、制定采购策略
二、制定采购策略要点拆解
- 1. 采购策略特点
- 策略一：利用现有优势
- 方法1：集中采购
- 方法2：最优价格
- 方法3：全球采购
- 策略二：创造优势
- 方法1：改进产品规格
- 方法2：联合流程改进
- 方法3：重整合作关系
- 2. 输出采购策略
三、讨论和批准采购战略/品类采购策略
三、讨论和批准采购战略/品类采购策略要点拆解
- 1. 与业务部门沟通采购战略/品类采购策略，达成共识
- 2. 采购战略/品类采购策略获得批准
适合对象
采购总监、采购经理、采购员、供应链总监、供应链经理、供应链专员
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 管理要求更清楚：采购策略规划管理方法，包括如何分析开支，分析供应市场，建立采购品类
- 学会如何制订品类采购策略，在老师指导下建立品类采购策略模版
- 反馈辅导有抓手：使用SWOT模型，波特五力模型分析供应商强弱特点和供应市场竞争态势的方法
- 学会领先企业在采购战略和供应商管理上的最佳实践经验
课程背景与交付信息
品类采购策略规划是企业进行采购的重要步骤，包括采购开支分析，采购品类分类管理，品类定位，采购策略制订等重要活动。品类采购策略为供应商导入及选择提供重要输入
一些企业在采购管理工作中常遇到的问题，如采购成本高，没有建立合理的采购品类管理流程，供应商导入后频繁出现各种问题，很可能是由于采购战略规划不到位，对品类的供应市场分析了解不够
本课程立足于向听众讲授品类采购策略的规划及制订的方法，采购品类分类管理方法，以及各行业的最佳实践经验。课程以老师授课、案例分析、学员练习、老师点评等互动的形式进行，使学员更好地掌握品类采购策略制订等关键的知识点，并懂得在实际中运用，更好地完成采购管理工作
课程时间
1天，6小时
授课方式
知识点讲解、案例研讨、分组教学、互动问答 部分工具：卡拉杰克矩阵，SWOT分析法，波特五力模型
课程内容重点
01某企业采购部门与业务部门建立的采购委员会
02某企业通过开支分析优化物流运输采购策略
03某企业通过标杆对比识别原材料降本机会
04某企业通过集中采购策略优化非生产物资和服务采购活动
05某跨国企业的全球采购管理方法
讲师介绍
周劲雄
采购供应链管理实战专家
周劲雄，采购供应链管理实战专家，30年经验，曾任多家世界500强采购及供应链总监，主导200+优化项目。擅长采购战略规划与供应链数字化转型，致力于通过AI赋能与成本管控提升企业供应链效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《品类采购策略规划与管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
采购总监、采购经理、采购员、供应链总监、供应链经理、供应链专员。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握采购策略规划管理方法，包括如何分析开支，分析供应市场，建立采购品类；学会如何制订品类采购策略，在老师指导下建立品类采购策略模版。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识点讲解+案例研讨+分组教学+互动问答 部分工具：卡拉杰克矩阵，SWOT分析法，波特五力模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
