规范择优、高效采购-采购管理实务培训

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

规范择优、高效采购-采购管理实务培训推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

规范择优、高效采购-采购管理实务培训（可选版本）可选版本

2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

采购管理的基础知识

一、定义与范畴

1. 什么是采购？什么是招标？
案例分析：1分钱中标的厦门信息中心的政务云采购
招标采购与市场经济
案例分析：贵单位的采购属于哪一种？
Ａ花自己的钱，给自己办事
Ｂ花自己的钱，给别人办事
Ｃ花别人的钱，给自己办事
Ｄ花别人的钱，给别人办事
2. 招标投标活动游戏规则的一、二、三、四
（1）一个主导方

招标十五步、流程全解析

一、招标资格与备案

招投标法的适用范围
对中央和地方招投标工作的指导
监督部门
80. 万元的零部件采购没有经过招标，可以事后补招标程序吗？

二、招标方式及编制文件

需审批前置的招标项目
可以邀请招标的情形、可以不招标的情形
招标代理机构的资格和招标人的权利义务
招标文件编制技巧
工程、货物、服务三大类项目分析
（2）如何资格条件设置
（3）如何运用评标办法
（4）关于工程量清单
练习：A、企业生产车间改造项目：如何设置资格及评标办法？
B．购买空调设备项目：如何设置技术参数？

三、招标公告

投标人的权利义务
投标人相互串通投标情形、招标人与投标人串通投标情形、弄虚作假投标情形

四、发放资格预审文件

案例分析：关于联合体

五、资格预审

合格制与有限数量制
评审专家

六、发售招标文件

A关于投标人法人代表必须到现场的无理要求
B同一企业的两家分公司来投标

七、勘察现场

怎样做好现场召集
关于项目背景介绍与解答

八、答疑

怎样写澄清
招标文件补遗的要求

谈判实务

一、中标通知书发出后的谈判

1. 《合同法》与《招投标法》的衔接
2. 谈判是否能改变实质性条款？-期限、价格、质量
3. 最高院的司法解释

二、谈判技巧

1. 营销谈判与招投标谈判的异同
2. WIN_WIN
3. 实务技巧：目标优先与有限授权
3. 述标与谈判的衔接
1. 中标人述标现场表述的法律效力？
2. 关于以合同管理为主的谈判
案例：追加的20万元修缮金额

采购流程的有效运用与优化

一、六种采购方式的适用背景

1. 公开招标与邀请招标的运用
2. 四种方式如何把握区别
3. 流程优化分析
（1）框架采购的运用
（2）协议供货的运用
（3）如何建立本单位采购流程

二、招标人的7种监督方式

A监督部门指出问题，招标部门不整改，怎么办？
B纪检不在现场却被要求签字

采购计划与预算

一、年度采购预算的编制

1. 采购预算编制的目标与意义
（1）中长期的目标
（2）项目的分类与集合
2. 采购计划的编制办法
（1）项目的分类与集合
（2）需求部门与组织实施部门的衔接
（3）时间进度操作
案例解读：2017年3月的厦门腾讯一分钱中标案例
课程总结

一、每位学员两句话概括本次培训的感受，由小组汇总

二、现场制订课后行动计划

1. 尝试搭建本单位采购管理制度体系（以思维导图拟定简单框架）
2. 列出本人或本部门负责的采购项目的管理改进措施

三、现场学习情况的小组评分统计

PAGE4 / NUMPAGES4

适合对象

采购单位负责后勤采购、工程管理的部门及法律部、合同部等

课程定位

审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
围绕规范择优、高效采购-采购管理实务培…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助业务重点、责任边界与过程指标完成一次可复盘的应用演练
输出沟通反馈、冲突处理与执行跟进相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

《中华人民共和国招标投标法》自2000年施行；《中华人民共和国招标投标法实施条例》自2012年施行。《中华人民共和国政府采购法》自2003年施行；《中华人民共和国招标投标法实施条例》自2014年施行。在实践中，必须招标的范围日益扩大，采购的工作流程更加严格，政府各委办厅局及各大国有企业、上市公司也逐渐重视本单位的采购管理。对本单位采购工程、货物和服务项目时如何进行招标管理？怎么搭建招标管理体系？开评标现场如何把握规则？没有选到心仪的投标人怎么办？……本课程回答上述问题

课程时间

2天，6小时

课程内容重点

01规范择优、高效采购-采购管理实务培训：目标拆解、团队协同与复盘改进

02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标

03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进

04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项

讲师介绍

赵原

招投标与政府采购合规管理专家

赵原，招投标及政府采购、行政管理及法律事务专家。拥有16年实战经验，曾任政府厅局办公室主任及新闻发言人，擅长合规管理与危机应对。负责操作招标代理项目超200亿元，辅导60余家大型国央企建立制度。可结合行政管理专项方向补充授课视角，聚焦公文、保密、舆情

政府国企金融银行电力能源通信医药医疗交通基础设施

查看讲师主页

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

采购单位负责后勤采购、工程管理的部门及法律部、合同部等。

学习这门课可以获得什么收益？

看清目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准；围绕规范择优、高效采购-采购管理实务培…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配