分化时代采购的增值管理

课程大纲

课程总览

内容重点

导入：分化时代，企业如何向采购管理要利润？

分化时代的采购管理

一、分化时代对采购的要求

思考：你的企业里，采购管理关注的焦点是什么？
1. 当下存量经济的三大特征
此消彼涨 ● 优胜劣汰 ● 强者恒强
2. 分化时代呈现的五大特征
经济K分化 ● 人口分化 ● 产业分化
企业分化 ● 收入分化
3. 分化时代企业采购怎么办？
拥抱新技术创新 ● 寻求优质的增长 ● 寻求价值链增值

二、采购到采购管理的提升

1. 如何区分采购与采购管理
案例解析：小王做的是采购还是采购管理？
1. 管理的系统模型
模型：管理的系统
2. 新时采购管理的拆析
采与购的分离 ● 小采购与大采购
2. 构建建采购管理的铁三角
1. 交付（短周期准交付快响应）
2. 成本（低成本少库存快周转）
3. 质量（高标准快验收少退货）

三、让采购用专业为企业创造利润

1. 分化时代企业需要采购极致降本
案例：企业采购年年降本为何收效甚微？
1. 采购角色定位 2）采购组织文化 3）采购绩效考评
4. 采购技能提升 5）采购流程优化 6）智能技术应用
2. 赋能采购供应链的链接协同作用
1. 材料标通化 2）供需协同化
3. 供方优质化 4）分级分类化
思考转化：如何理解新时代采购管理的职能要求？

采购协作与冲突管理

二、采购与供应的利益相关者

1. 利益者的区分
1. 内部利益相关者
2. 相连的利益相关者
3. 外部的利益相关者
2. 利益相关者的施压影响
1. 经理人对计划、组织和控制施加的直接影响
2. 采购运用权力影响人资管理政策和任务绩效
3. 供应链伙伴对供应交付质素及竞争优势影响
4. 法律法规与行业标准对采购活动的限制权力
3. 采购与供应利益相关者的管理

三、采购团队协作与冲突管理

案例：采购管理的鲶鱼效应
练习：团队协作障碍评分表
1. 冲突管理的现代方法
1. 冲突不可避免且必需 2）鼓励对思想现状挑战
3. 冲突激化与解决管理 4）采购冲突管理的职责
2. 冲突的分类管理
1. 团队之间的冲突
2. 团队内部冲突
3. 冲突的解决策略
1. 冲突风格模型

采购供应的增值管理

一、采购的运作目标

1. 获取适当的输入
图：一个开放系统采购组织的输入与输出
1. 合适的质量 2）合适的数量 3）合适的地点
4. 合适的时间 5）合适的价格
2. 其他的一般目标
1. 内部客户服务 2）采购风险管理
3. 成本控制削减 4）关系声誉管理

二、采购的增值管理

1. 价值与增值
1. 价值两种衡量方式
2. 增值-产品服务价值的增加
2. 组织的价值活动拆析
模型：波特的价值链
1. 主要价值活动 2）支持性价值活动
3. 采购对增值的贡献
1. 采购增值的两个途径
削减成本 ● 效率保障
2. 采购增值管理的措施

三、采购关键变量管理

表：采购的五个合适
1. 五个合适的相互关系与权衡
1. 合适质量的大影响 2）高质量与时间需求
3. 数量与时间互依赖 4）合适价格存在权衡
2. 采购合适价格评价与管理
1. 对合适价格的评价
供应商或销售商角度 ● 采购的角度
2. 采购价格决策因素
采购议价势力 ● 供应需求关系
采购类型策略 ● 竞争对手价格

适合对象

建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

理解新时代采购的要求，构建采购管理新铁三角
清晰采购管理降本路径，掌握采购协作冲突策略
熟悉采购5个合适原则，应用采购增值管理措施
构建采购全面的成本观，活用采购降本管理5剑

课程背景与交付信息

分化时代，企业持续增收及赢利能力面临巨大挑战。低成本、敏交付；高周转、快响应；低库存、短周期成为企业供应链管理的焦点。采购作为企业支出占较大的部门，省下的每一分钱都能转化为企业的利润。这对企业采购铁三角的管理提出了更高的又快又省的要求。采购管理需在5R原则要求下，追求极致降本同时，实现增值管理，为企业创造利润！

本课程针对采购管理面临的如上问题，基于企业经营思维的视角，从分化时代的采购管理、采购协作与冲突管理、采购供应的增值管理三个维度，结合工具、表单、模型、案例，拓展企业管理人员对采购管理的专业知识，正确定位理解新时代的采购职能，化解采购管理的冲突，实现企业内外的有效协作与沟通，构建系统的采购价格评价体系，应用采购降本策略，管控采购成本，让企业向采购要利润！

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01分化时代的采购管理

02采购协作与冲突管理

03分化时代，企业如何向采购管理要利润？

04分化时代对采购的要求

05思考：你的企业里，采购管理关注的焦点是什么？

讲师介绍

陈庆兰

供应链全流程管理实战专家

陈庆兰，供应链全流程管理实战专家，拥有23年实战经验。专注电力能源、制造及汽车行业，擅长采购成本控制、仓储物流精细化管理及绿色供应链建设。曾辅导近百家企业，服务南方电网等头部央企，助力实现供应链降本增效与数字化转型。本课程与其供应链管理方向相关

电力能源制造业汽车行业纺织服装烟草通信

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《分化时代采购的增值管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适用于生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组，也适合承担现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化支持工作的关键岗位。

学习这门课可以获得什么收益？

理解新时代采购的要求，构建采购管理新铁三角；清晰采购管理降本路径，掌握采购协作冲突策略。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配