课程总览
一、采购的本质
- 1. 通过采购流程梳理发现痛点
- 2. 采购职责的历史与发展
- 3. 不同行业采购价格降低对总成本的影响
- 4. 传统采购与战略采购的区别
- 思考：为什么会出现从传统采购到战略采购的转变
- 5. 采购战略的9大核心要素
二、采购成本的分析
- 1. 何为成本？
- 2. 对采购成本的理解误区
- 3. 多种采购价格的区别内涵
- 思考：压榨型与双赢型采购成本管理的模式区别
三、供应商产品报价的构成
- 1. 影响价格的因素
- 市场竞争环境与政策法规
- 买卖双方的定价策略与分类
- 价格构成中关键影响要素
- 2. 定价方法选择
- 成本导向法
- 需求导向法
- 竞争导向法
- 蓝海战略法
- 3. 受销售策略驱动的价格表现
四、采购成本控制方案制定的基本步骤
- 讨论：作为采购方，我们自己可以做什么？能够做什么？愿意做什么？
- 1. 内部因素分析
- 跨部门协作与沟通
- 采购批量与批次
- 交货期、供货地点和付款期
- 价格成本分析和谈判能力
- 2. 外部因素分析
- 市场供需状况
- 供货商生产技术与质量水平
- 供货商销售策略与成本考量
五、采购成本控制的方法与策略
- 1. 价值分析法与价值工程法
- 2. 需求谈判不是双方的博弈
- 3. 采购应该在什么环节开始介入
六、采购战略、供应链战略、企业战略的匹配
