制药企业采购管理培训V1F

课程大纲

课程总览

内容重点

1. 培训背景
2. 培训收益
3. 培训对象与实施方式
4. 培训时长与形式
5. 培训内容大纲

制药行业供应链协同优化与供应商全周期管理

1.1 制药行业供应商开发与分级管理

1.1 关键物料供应商寻源策略与渠道（API/辅料/包材/设备）
1.2 供应商现场审计与非现场评估核心要素（质量、技术、EHS、供应链）

1.2 制药供应链物流协调与库存优化

2.1 特殊物料（温控、危化品、对照品）物流管理要点
2.2 基于生产计划与安全库存的库存优化策略

制药采购成本深度分析与谈判策略实战

2.1 制药采购总拥有成本（TCO）分析与拆解

1.1 显性成本与隐性成本识别（以制药设备、耗材为例）
1.2 成本拆解模型应用：材料成本、工艺成本、质量成本、服务成本

2.2 制药行业采购谈判策略与技巧

2.1 谈判准备：信息收集、目标设定、BATNA确定
2.2 核心谈判策略应用：锚定效应、让步管理、联合采购情景模拟

2.3 跨部门协同降本工具应用

3.1 价值工程/价值分析在包材、工艺优化中的应用
3.2 联合采购、集中采购在通用原辅料、耗材采购中的实施路径

制药供应链风险管控与合规体系构建

3.1 制药供应链全链条风险识别与评估

1.1 风险地图绘制：供应中断、质量风险、价格波动、合规风险

3.2 业务连续性计划与应急预案设计

2.1 应急预案核心要素：触发机制、响应团队、沟通计划、替代方案

3.3 制药采购合规政策深度解读与实操

3.1 《药品管理法》、《反不正当竞争法》中与采购相关的核心条款解读
3.2 企业内部采购政策、反腐败与利益冲突规避实操
案例辨析：根据采购实务中的情景，小组讨论其合规性及正确操作路径
6. 培训工具包（培训结束后提供电子版）
工具名称

适合对象

与实施方式

课程定位与主要问题

条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
围绕制药行业供应链协同优化与供应商全周…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助制药采购成本深度分析与谈判策略实战完成一次可复盘的应用演练
输出制药供应链风险管控与合规体系构建相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清制药行业供应链协同优化与供应商全周期管理，再把制药采购成本深度分析与谈判策略实战和制药供应链风险管控与合规体系构建接回日常管理。

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01制药行业供应链协同优化与供应商全周期管理

02制药采购成本深度分析与谈判策略实战

03制药供应链风险管控与合规体系构建

讲师介绍

董道军

采购供应链管理与AI赋能业务效能专家

采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能

制造业汽车行业医药医疗电力能源通信物流供应链

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《制药企业采购管理培训V1F》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合与实施方式等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

对学员，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配