课程总览
内容重点
- 谋略——成本解构与战略布局
- 透视成本——谈判的底气来源
- 金句：如果你不能把对方的成本拆解到螺丝钉，你就永远只能被动接受报价
- 跳出价格陷阱：TCO总拥有成本思维
- 暴力拆解：成本结构建模
采购策略与谈判技巧：优势谈判实战
识别当前问题与优先级之后继续拆到掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
适合对象
物流企业拥有2-10年经验的采购经理、谈判负责人、成本控制专家及供应链高管
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕识别当前问题与优先级梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助掌握关键工具和操作步骤完成一次可复盘的应用演练
- 输出围绕典型场景完成应用练习相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
物流采购面临原材料价格波动、运力市场周期性紧缺、服务非标化等复杂局面。中高阶采购人员常陷入单纯压价导致服务下降或被供应商牵着鼻子走的困境。本课程基于行为经济学与博弈论，结合物流行业真实案例，旨在提升采购人员在复杂局势下的成本拆解能力、战略布局能力及战术博弈能力，实现从价格谈判向价值创造的跃迁
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01商务谈判场景诊断：识别当前问题与优先级
02商务谈判方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03商务谈判实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《采购策略与谈判技巧：优势谈判实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合物流企业拥有2-10年经验的采购经理、谈判负责人、成本控制专家及供应链高管等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
精通成本解构： 能够瞬间拆解物资与服务成本结构，精准识别报价水分，掌握谈判主动权，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（12小时）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
