同一级别-武功秘籍心法与武技决胜谈判-采购策略与谈判技巧
内容重点
- 案例：联想公司年会场地采购
- 案例：联想的看板采购谈判策略-中小供应商的应对策略
- 案例：一个电器经销商面对格力时的策略
走向卓越的采购谈判策略与技巧
谈判胜负手-采购战略与体系规划需要明确判断口径，谈判-谋略先行-知己知彼，方能游刃有余负责组织练习，同一级别-武功秘籍心法与武技决胜谈判-采购策略…用于课后复盘
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
适合对象
非专职采购员的兼职采购，人事行政人员，采购从业者，业务员，企业核心员工
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕谈判胜负手-采购战略与体系规划校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 标准执行有抓手：谈判-谋略先行-知己知彼，方能游刃…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：同一级别-武功秘籍心法与武技决胜谈…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
采购在供应链体系中扮演重要的角色，采购谈判的成功与否直接关系企业的盈利能力，如何执行采购谈判的策略与技巧，是谈判成功的关键，本课程讲从谈判的全流程博弈与供应商心里，呈现采购谈判的策略与技巧，以及如何总是让自己处于优势却不让对手太过防备和反感，促成谈判成功，实现多赢或者双赢
采购与谈判，必须未雨绸缪，运筹帷幄，方能决胜千里
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练
课程内容重点
01谈判胜负手-采购战略与体系规划
02谈判-谋略先行-知己知彼，方能游刃有余
03同一级别-武功秘籍心法与武技决胜谈判-采购策略与谈判技巧
04修仙之道-重在修心-透过现象看透本质
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《走向卓越的采购谈判策略与技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
非专职采购员的兼职采购，人事行政人员，采购从业者，业务员，企业核心员工。
学习这门课可以获得什么收益？
明确现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕谈判胜负手-采购战略与体系规划校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
