课程总览
内容重点
- 1. 培训背景
- 2. 培训收益
- 3. 培训对象与实施方式
- 4. 培训时长与形式
- 5. 培训内容大纲
大宗材料采购谈判与心理博弈实战
压力容器大宗材料谈判准备先把对象、任务和边界讲清，大宗材料多轮谈判与价格议价再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
课程大纲
压力容器大宗材料谈判准备
1.1 压力容器主材谈判基础
- 1.1 容器板、特种钢管、不锈钢大宗材料成本构成
- 1.2 采购谈判差异化目标
- 1.3 国企采购谈判合规边界、审计留痕硬性要求
1.2 谈判前市场与供方信息储备
- 2.1 行情数据采集
- 2.2 议价资源信息
- 2.3 内部产能计划、年度采购总量、交付周期约束
1.3 标准化谈判方案
- 3.1 首轮、次轮、终轮三级谈判目标
- 3.2 跨部门谈判小组分工
- 案例：广东石化炼化储罐群容器板集采谈判
- 案例：上海振华重工钢板集中采购谈判
- 工具：《大宗材料谈判前期信息采集表》《多轮谈判目标区间表》
采购谈判心理识别、情绪管控与谈判筹码
2.1 供需双方谈判典型心理
- 1.1 施压心理识别
- 1.2 采购心理短板
- 1.3 多供应商同台比价场景下各方博弈
2.2 谈判现场情绪管控与沟通节奏
- 2.1 沟通话术
- 2.2 心理应对策略
2.3 谈判软硬筹码盘点与话语权
- 3.1 正向筹码运用
- 3.2 约束筹码运用
- 3.3 放大自身谈判优势
- 案例：中矿集团铁矿石长协谈判博弈
- 案例：中国水利电力物资进口阀门谈判
- 工具：《谈判对手心理特征识别清单》《谈判筹码盘点对照表》
大宗材料多轮谈判与价格议价
3.1 分阶段多轮谈判流程
- 1.1 首轮报价摸底
- 1.2 次轮议价博弈
- 1.3 终轮商务敲定
适合对象
与实施方式
课程定位与主要问题
政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 规则边界更清楚：政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕压力容器大宗材料谈判准备校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 处置动作更具体：大宗材料多轮谈判与价格议价安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 留痕复盘有依据：培训背景相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
规则要求进入业务现场后，需要同时看风险信号、证据留痕和处置边界。课程从压力容器大宗材料谈判准备切入，继续梳理大宗材料多轮谈判与价格议价和后续协同动作。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01压力容器大宗材料谈判准备
02大宗材料多轮谈判与价格议价
03培训背景
04培训收益
05培训对象与实施方式
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
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本课程页面围绕《大宗材料采购谈判与心理博弈实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
与实施方式。
学习这门课可以获得什么收益？
明确政策口径、现场约束和责任边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕压力容器大宗材料谈判准备校准目标和边界，明确课堂重点动作。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
