采购与供应商管理｜企业内训课程

课程大纲

采购策略基础

一、什么是采购策略

1. 采购策略的定义和范围
2. 采购策略与企业战略的关系
案例分析：不同企业的采购策略差异

二、制定采购策略的意义和作用

1. 对成本控制的影响
2. 对产品质量和供应稳定性的保障
3. 在企业竞争中的优势体现
小组
讨论：分析本企业采购策略的现状与问题

采购策略制定方法

一、需求分析

1. 内部需求的确定
2. 市场趋势和预测

二、市场调研

1. 供应商情况摸底
2. 价格走势研究

三、风险评估

1. 供应风险识别
2. 应对策略制定

四、策略制定步骤和要点

1. 明确目标
2. 制定方案
3. 评估与优化
模拟
演练：制定一份简单的采购策略

供应商选择与对比

一、供应商评估指标

1. 价格
2. 质量
3. 交货期
4. 服务
5. 技术能力
案例分享：成功的供应商选择

二、综合对比方法

1. 定量分析方法
2. 定性分析方法

三、实地考察与背景调查

1. 考察的重点和注意事项
2. 背景调查的渠道和技巧
小组
练习：对给定的供应商进行综合对比评估

四、供应商管理概述

供应商管理的概念和范畴
定义和内涵
与采购的区别与联系
供应商管理的目标和原则
长期合作与短期利益平衡
公平公正原则

五、供应商管理策略

战略合作
合作的条件和基础
合作协议的关键条款
战略合作伙伴关系的维护
辅导提升
识别供应商的提升需求
辅导计划的制定与实施
效果评估与跟踪
绩效奖惩
绩效评估指标和标准

适合对象

企业采购经理及采购人员，中高层管理人员，供应链管理从业人员，负责成本控制和管理的财务人员；其他希望提升采购成本管理能力的从业人员

课程定位与主要问题

现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

深入理解理论知识：系统学习采购成本管理的基本概念、理论和方法
提升实用技能与操作技能：掌握多种采购成本控制和降低的实用技巧和方法
技术与应用能力的提升：了解并学会使用先进的采购管理技术和工具，提升整体运营技术应用效率；资源整合…

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提高企业综合能力：提升分析、决策、谈判和供应商管理的综合能力
全面理解供应商管理的核心：掌握供应商开发、选择、评估及业务洽谈与谈判的基本理论和实践方法
提升供应商开发能力：学会如何通过市场调研、行业展会和网络搜索等方法识别潜在供应商、掌握初步筛选和背景调查的技巧，确保选择合适的供应商

课程背景与交付信息

随着市场的不断变化和发展，传统的采购模式已经难以满足企业的需求。企业需要更加科学、系统的采购策略，以应对复杂多变的市场环境，提升企业的竞争力

在供应商管理方面，仅仅建立合作关系已经远远不够。如何识别、选择最合适的供应商，并通过有效的管理策略实现双方的共同发展，成为了企业亟待解决的问题

此外，企业业务的不断拓展和创新，对采购和供应商管理提出了更高的要求。了解采购策略的内涵，明确其制定的意义和作用，掌握制定的方法，以及学会综合对比和选择供应商，并实施有效的供应商管理策略，对于提升企业的整体运营效率和效益具有至关重要的意义

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲授、案例分析、互动练习、现场模拟、头脑风暴、情景训练、现场问答

课程内容重点

01不同企业的采购策略差异

02采购策略制定方法

03供应商选择与对比

讲师介绍

安昊

智能供应链管理与企业出海实战专家

安昊，企业出海供应链管理实战专家。拥有20余年跨国企业及上市公司实战经验，擅长国际供应链、贸易合规及AI赋能供应链。操刀21项供应链管理项目落地，主导近50宗大型国际贸易，致力于帮助企业实现全球化运营与供应链体系优化

消费品零售制造业物流供应链能源类政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《采购与供应商管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业采购经理及采购人员，中高层管理人员，供应链管理从业人员，负责成本控制和管理的财务人员；其他希望提升采购成本管理能力的从业人员。

学习这门课可以获得什么收益？

深入理解理论知识：系统学习采购成本管理的基本概念、理论和方法；提升实用技能与操作技能：掌握多种采购成本控制和降低的实用技巧和方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+案例分析+互动练习+现场模拟+头脑风暴+情景训练+现场问答，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

采购与供应商管理