课程总览
内容重点
- 开场游戏
卓越企业的采购谈判与供应商管理三大策略
采购与采购策略认知和采购谈判策略会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
采购与采购策略认知
一、采购过程的认知与定义
- 1. 采购过程设计
- 2. 采购的定义
- A、采购种类
- B、供应商管理与采购
- 研讨：我们企业的采购过程画图
二、采购的演变四部曲
- 1. 以采购产品为中心的采购
- 以产品本身价值为中心
- 围绕产品的需求进行采购的设计
- 聚焦产品的性能和价格
- 以运作过程为中心的采购
- 关注采购的过程和流程合理性
- 环节控制和合理性是核心
- 流程控制
- 以采购关系为中心的采购
- 关注供应商定位
三、采购功能发展策略四阶段
- 1. 被动阶段
- 采购计划是被动式
- 需要依据公司模式确定采购的策略
- 生产制造型驱动和贸易驱动差异化
- 独立阶段
- 采购部门独立运营
- 跨国公司开始建立全球采购中心
- 采购成为独立主体
- 支撑阶段
- 采购成为企业的核心支撑
四、Peck与Long的发展模式及采购发展阶段的工作能力
- 1. 模型图
- 2. 发展阶段能力推背图
- 案例：联想采购团队能力
采购谈判策略
一、谈判的方法和策略
二、谈判的内容
三、什么是有效谈判
四、影响谈判的因素
五、谈判的过程
六、谈判和改善关系
七、谈判的职业道德
八、采购战略与策略制定。
供应商管理策略
内容重点
- 融入供应链体系
- 供应商评估和鉴定
- 供应商工作表现评级管理策略
- 有效供应商评估的10个C法则
- 供应商基库
适合对象
企业中高管、供应链总监、采购部核心人员与计划，物控各部门核心人员，财务人员等
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 学会采购和供应链的策略
- 了解采购的诸多因素
- 能够构建本企业采购的各种渠道
- 能够结合本企业自身建立一套采购的工具和绩效
- 能够灵活运用采购谈判的技巧和方法
课程背景与交付信息
当今世界，科技高度发达，互联网与物联网技术快速发展。科技发展使这个世界更加的透明与多变，在这个多变的商业世界里，所有企业的销售方式都有了更多的变化。不管是相对垄断的行业还是零售行业，市场都更加碎片化。企业面对市场使，在采购与谈判时，对数据，趋势与市场的把握，对逆向供应链的设计上，更加关注市场驱动性的采购计划设计，采购策略实际与谈判技巧把握。采购计划之痛，采购库存之痛，采购策略之痛，采购管理之痛，采购质量之痛，成为企业采购管理的五大痛点，如何系统性的，科学的去管理和解决这些痛点，同时能够保持与供应商的高度协同，成为本…
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲演结合、全程互动、案例解析、情景操练
课程内容重点
01采购与采购策略认知
02采购谈判策略
03供应商管理策略
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《卓越企业的采购谈判与供应商管理三大策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业中高管、供应链总监、采购部核心人员与计划，物控各部门核心人员，财务人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
学会采购和供应链的策略；了解采购的诸多因素。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲演结合、全程互动、案例解析、情景操练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
