课程总览
内容重点
- （完整细化版）
工程行业采购优势谈判策略与技巧
工程行业采购优势谈判策略与技巧：目标范围、推进…会打开第一轮讨论，范围拆解、节点控制与资源协同与风险预警、沟通升级与决策节奏负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
工程行业采购管理基础与战略
内容重点
- 行业采购管理的重要性
- 采购管理在工程项目成本控制中的角色
- 成本控制的关键环节
- 采购效率对项目整体成本的影响
- 采购管理对项目进度和质量的影响
采购谈判基础理论与框架
内容重点
- 采购谈判概述
- 工程行业谈判的特殊性与复杂性
- 工程项目的特殊性对谈判的影响
- 复杂性与多变性带来的挑战
- 常见谈判误区与避免策略
采购谈判的全面准备
3.1 了解谈判背景与环境
- 市场趋势与行业动态分析
- 市场趋势的预测方法
- 行业动态的跟踪与解读
- 项目需求与预算限制
- 项目需求的明确与细化
- 预算限制的考量与调整
- 知己知彼分析
- 自身需求与能力评估
- 需求清单的制定与优先级排序
- 自身能力的客观评估与提升计划
谈判战术、策略与心理
内容重点
- 经典谈判战术及其应对
- 欲擒故纵与红白脸策略
- 欲擒故纵的战术原理与应用实例
- 红白脸策略的配合与效果分析
- 沉默是金与最后通牒策略
工程行业采购与供应商谈判常见问题与对策
内容重点
- 价格问题
- 价格谈判的难点与策略
- 价格谈判的常见误区与避免方法
- 价格谈判的策略与技巧
- 价格调整的机制与原则
工程行业采购谈判实战技巧与经验分享
6.3 实战技巧三：说服与妥协的艺术
- 说服的策略与方法
- 说服的基本原理
- 说服的策略与技巧
- 妥协的时机与原则
- 妥协的必要性分析
- 妥协的时机选择与原则把握
- 实战技巧四：处理僵局与冲突
- 僵局的原因分析与打破方法
- 僵局形成的常见原因
- 打破僵局的方法与策略
工程行业采购谈判的伦理与法律考量
内容重点
- 谈判伦理的重要性与原则
- 谈判伦理的定义与意义
- 谈判伦理的基本概念
- 谈判伦理在工程项目中的重要性
- 谈判伦理的原则与规范
适合对象
工程行业采购岗位、商务岗位等专业人员
课程定位与主要问题
项目交付、跨部门协同或关键任务推进训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕工程行业采购优势谈判策略与技巧：目…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助范围拆解、节点控制与资源协同完成一次可复盘的应用演练
- 输出风险预警、沟通升级与决策节奏相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在工程行业中，采购人员需频繁与企业内部部门及外部供应商进行谈判，涉及内容广泛。具备卓越的谈判技巧对资深采购人员至关重要，能有效解决采购难题，提升绩效，助力企业降本增效
课程时间
2天，12小时
授课方式
结合工程行业采购谈判案例，通过角色扮演、互动案例等教学方式，使学员能够学以致用
课程内容重点
01工程行业采购优势谈判策略与技巧：目标范围、推进节奏与交付复盘
02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同
03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏
04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《工程行业采购优势谈判策略与技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合工程行业采购岗位、商务岗位等专业人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握工程行业采购管理战略与供应商关系策略，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用结合工程行业采购谈判案例，通过角色扮演、互动案例等教学方式，使学员能够学以致用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
