课程总览
一、采购人员必备的基本概念是什么？
- 1. 采购部的工作思路
- 客户推式管理(被动需求)转变为团队拉式管理(主动+被动需求)
- 整合资源+业务做大+小单位团队运作
- 团队自主经营+利润中心制+低风险高报酬
- 2. 采购部工作职责
- 以PDCA 循环为核心工作指导
- 结果导向为主+过程辅导为辅建立信任
- 采购过程中的合规问题
- 3. 采购部工作流程
- 产品市场分析
三、有效的谈判策略是什么？
- 1. 谈判的核心主策略
- 双赢阶段
- 妥协阶段
- 竞争与让步阶段
- 2. 开场的六大策略
- 大胆开口要求
- 决不接受首次开价
- 倒退三步
- 好的开始避免敌对
- 心不甘情不愿
四、有效的谈判技巧？
