课程总览
二、消费者购买驱动力研究
- 1. 消费者管理矩阵
- 2. 消费人群的精准定位
- 3. 消费者心理洞悉——购买驱动力探寻
- 4. 消费者行为探究——消费者的四种角色
- 5. 实战
- 演练：便利店里，我们如何捕获用户心智
三、直指人心——商品选品战略与战术
- 1. 深刻解析产品力
- 案例分析：便利店商品的致命吸引力
- 3. 商品管理矩阵思维
- 4. 爆品的底层逻辑
- 5. 实战
- 演练：便利店爆品打造路径
- 6. 商品的性价比塑造
- 7. 差异化产品与服务打造
四、营销活动策划
- 1. 人、货、场视角下再造新营销
- 2. 人——如何针对不同层次消费群体进行营销专案设计
- 3. 货——营销爆品整体方案设计
- 4. 场——基于场景营销的促销再造
- 5. 案例分享：樱花季的商家促销案例解析
- 6. 营销的复盘思考
- DAY 2 聚力双赢——采购谈判能力提升训练
一、商务谈判基础
- 1. 了解你的对手
- 2. 谈判目的金字塔模型
- 4. 商务谈判的三大误区
- 5. 基于双赢的谈判策略
- 6. 互动：商品采购谈判情景再现
二、明确策略
- 1. 常用的五大谈判策略
- 2. 明确谈判目标
- 3. 商品采购谈判的底层逻辑
- 4. 实战
- 演练：思维导图——梳理我们的谈判策略
三、了解需求
- 1. 了解厂商想要什么？
- 2. 收集关键信息
- 4. 了解厂商真正需求
- 5. 了解客户的内部角色
四、谈判准备
- 1. 工具包
- 2. 谈判分工
- 3. 深挖卖点与价值塑造
- 4. 准备方案4步骤
- 5. 实战
- 演练：某产品的谈判前准备
五、谈判流程
- 1. 谈判的节奏
- 2. 商务谈判的SOP
- 3. 洽谈的主动权
- 4. 合同签署关键环节
- 5. 谈判总结复盘与跟进
