决策链营销：识别谁在真正影响采购决定、采购决策影响：如何让客户更容易选择你和高客单价营销的本质连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
企业创始人、总经理、市场负责人、销售负责人、大客户经理、解决方案经理、产品营销团队、售前顾问团队、业务骨干团队
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
在当前国内市场竞争持续加剧、客户预算更谨慎、采购流程更复杂的背景下，企业面对的已不再是简单的"单点成交"问题，而是高客单价业务所特有的复杂营销挑战。特别是在政企、大客户、工业品、解决方案类业务中，客户采购往往涉及多个部门、多轮评估、多重标准和更长周期，真正影响成交的，也不再只是产品参数或价格，而是企业能否在采购决策链中建立清晰价值认知、形成专业信任，并持续影响关键角色的判断
1天
讲授、案例、互动共创
To B企业数字化营销与AI创新专家
现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。可结合AI营销创新方向补充授课视角，聚焦AIGC内容生产与智能体应用
查看讲师主页本课程页面围绕《高客单价营销实战：决策链识别、采购影响与成交推进》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
企业创始人、总经理、市场负责人、销售负责人、大客户经理、解决方案经理、产品营销团队、售前顾问团队、业务骨干团队。
理解高客单价业务的营销本质与复杂采购场景的核心特点；掌握企业客户采购决策链、影响链与关键角色识别方法。
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程主要采用讲授+案例+互动共创，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
