干事不出事：招标采购实操及风险防控

课程大纲

拆解招标采购全流程实操密码——核心步骤详解

内容重点

第一步：需求确认与立项审批
1. 明确需求
2. 市场调研（四维度）
1. 市场供应情况
2. 潜在供应商

筑牢合规防线，构建竞争壁垒——战略定位与合规底线剖析

一、三维度打造企业招投标护城河

1. 成本控制
2. 供应链安全
3. 反腐败价值
数据+
案例分析：合规招标vs直接采购的损失对比

二、法规红线圈定（动态更新）

政策条款解读：《招标投标法》《政府采购法》核心条款
——必须招标的工程/货物/服务范围（发改委令第16号）
——国有企业采购监管特殊要求

精准狙击风险，护航采购全程——全流程风险防控要点解读

一、前期准备与需求风险

四大风险点
风险点一：需求不清
风险点二：预算不合理
风险点三：技术规格存在倾向性或排他性
风险点四：立项审批不合规
防控措施
1. 充分调研，明确定义需求
2. 科学编制预算，进行成本分析
3. 确保技术规格描述客观、通用、性能化（而非指定品牌型号）
4. 严格遵守内部立项审批程序

二、招标文件编制风险

梳理二、招标文件编制风险的现场问题、数据记录和改善优先级
风险一：文件内容模糊、歧义、遗漏关键条款
风险二：评标标准不量化、主观性强、设置不合理门槛
风险三：合同条款不公平或存在重大漏洞
拆解二、招标文件编制风险的根因分析、改善推进和标准固化步骤
1. 使用标准模板，由专业法律、技术、采购人员共同审核
2. 合同条款（权责、违约、索赔、知识产权、保密等）需严谨、完整、平衡
3. 进行合规性审查

三、投标过程风险

梳理三、投标过程风险的现场问题、数据记录和改善优先级
风险点一：信息泄露（潜在投标人名单、关键信息）
风险点二：排斥潜在投标人
风险点三：投标人串通围标、弄虚作假（资质、业绩等）
风险点四：投标人不足法定数量导致流标
拆解三、投标过程风险的根因分析、改善推进和标准固化步骤
1. 严格保密潜在投标人信息和评标过程
2. 资格要求设置合理合法，避免过高或歧视性条款
3. 利用信用平台核查投标人资质、业绩、诉讼、处罚等信息
4. 要求提供投标保证金（或保函），增加围标成本

四、开标评标风险

梳理四、开标评标风险的现场问题、数据记录和改善优先级
风险点一：开标程序不规范
风险点二：评标委员会组建不合法或不专业
风险点三：评标过程不公正、有倾向性
风险点四：评委未回避利益冲突
风险点五：评审标准执行不一致、打分畸高畸低
风险点六：澄清被滥用导致实质修改
拆解四、开标评标风险的根因分析、改善推进和标准固化步骤
1. 严格遵守开标程序，公开透明
2. 组建评标委员会（政府项目严格执行专家库随机抽取）

五、定标与合同风险

梳理五、定标与合同风险的现场问题、数据记录和改善优先级
风险点一：无正当理由不选择排名第一候选人
风险点二：中标人放弃中标
风险点三：合同谈判实质性修改招标结果
风险点四：合同条款与招投标文件不一致
风险点五：未及时签订合同
拆解五、定标与合同风险的根因分析、改善推进和标准固化步骤
1. 变更需有法定或招标文件规定的正当理由
2. 要求中标人提交履约保证金（或保函）
3. 合同谈判不得改变招标、投标文件的实质性内容

六、履约与验收风险

梳理六、履约与验收风险的现场问题、数据记录和改善优先级

七、法律法规与合规风险

八、实操过程经常出现的风险点

突破高危场景，破解防控难题——高风险场景防控矩阵解析

一、排斥潜在投标人——资格条件三禁止原则

原则一：禁止设定不合理的资格条件
原则二：禁止地域限制
原则三：禁止歧视待遇
案例：某央企设定超常业绩门槛被投诉

二、围标串标——保证金关联账户核查

工具：报价雷同性分析模型
案例：数家公司IP一致废标案

三、评标倾向性

工具：技术参数横向对比表
——专家打分偏离度预警
案例：评委篡改分数获刑案

四、履约偷工减料

1. 分段验收
2. 飞行检查
3. 违约金杠杆
案例：某医院设备以次充好事件

五、变更失控

案例：三重一大审批
公式：变更价审计公式
案例：某EPC项目超概算30%调查

六、电子平台漏洞

1. 权限分离
2. 操作留痕
3. 异地评标
案例：黑客篡改投标文件事件

抢占数字先机，洞悉行业趋势——招标采购数字化转型

内容重点

1. 电子招投标平台核心功能（全流程线上化/AI辅助评标）
2. 大数据应用
1. 供应商画像与风险评级
2. 历史价格比对防串标
3. ESG（环境、社会、治理）对招标的新要求

适合对象

招标采购单位负责招采、工程管理的部门及法律部、合同部、风控部等部门分管领导、负责人及经办人员

课程定位与主要问题

问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕拆解招标采购全流程实操密码——核心…校准目标和边界，明确课堂重点动作
标准执行有抓手：筑牢合规防线，构建竞争壁垒——战略…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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复盘跟进有依据：精准狙击风险，护航采购全程——全流…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

质量和效率问题进入改善环节后，需要把原因、动作和标准固化连起来。课堂先拆清拆解招标采购全流程实操密码——核心步骤详解，再把筑牢合规防线，构建竞争壁垒——战略定位与合规底…接到标准固化与复盘中。

课程时间

2天，6小时

授课方式

理论讲授、案例讲解、现场练习

课程内容重点

01拆解招标采购全流程实操密码——核心步骤详解

02筑牢合规防线，构建竞争壁垒——战略定位与合规底线剖析

03精准狙击风险，护航采购全程——全流程风险防控要点解读

讲师介绍

王振华

招投标和项目管理实战专家

招投标和项目管理实战专家，20年经验，曾任国有城投公司董事长。主导300亿+项目，独创风险九宫格分析法，擅长AI辅助招投标与合规风控，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

政府国企建筑工程电力能源通信医药医疗制造业

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《干事不出事：招标采购实操及风险防控》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

招标采购单位负责招采、工程管理的部门及法律部、合同部、风控部等部门分管领导、负责人及经办人员。

学习这门课可以获得什么收益？

明确现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕拆解招标采购全流程实操密码——核心…校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授+案例讲解+现场练习，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配