第一部分：认知重构 —— VUCA时代的采购新范式（09:00 - 10:30）
内容重点
- 1. VUCA特征与行业痛点直击
- 2. 宏观博弈：如何根据主机厂强势程度制定策略
卓越供应链：MRO 备件采购
认知重构 —— VUCA时代的采购新范式（09…之后继续拆到核心工具 —— 破解多品种、小批量困局（10…和深度实战演练 —— 四大主机厂差异化策略制定（…，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
尹为 · 采购与供应链管理实战专家
适合对象
采购总监、备件经理、供应链负责人、Sourcing工程师 授课形式：讲师讲解 + 案例分析 + 工具演练 + 分组对抗 学员资料包（带走即用的工具） Excel工具：《TCO总拥有成本计算器（含非洲矿山案例数据）》 Word模板：《备件标…
课程定位与主要问题
问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕认知重构 —— VUCA时代的采购…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助核心工具 —— 破解多品种、小批量…完成一次可复盘的应用演练
- 输出深度实战演练 —— 四大主机厂差异…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
全球经济格局深度调整，企业外部环境呈三高特征：高波动性、高复杂性、高竞争性；供应链管理从后台支持职能跃升为企业核心竞争力的战略枢纽—其中，采购成本管理作为供应链的入口端，直接决定企业利润弹性、运营效率与市场响应速度
同时，企业内部面临传统成本管理模式失效等多维挑战：成本结构失控（原材料价格波动、物流成本攀升、隐性成本占比提升）、部门协同割裂（采购与产研、品管、财务等部门背离，各自为战，形成内耗）、数字化能力薄弱（决策依赖经验而非数据，难以及时识别成本异常、优化采购策略；战略定位偏差：多数企业仍将采购视为成本中心，忽视其价值创造潜力
上述痛点暴露了企业采购团队的核心能力缺口：A. 思维层面：仍停留在砍价思维，缺乏TCO总成本视角和供应链生态思维；B. 方法层面：缺少系统性成本分析工具、跨部门协同机制、数字化应用能力；C.战略层面：不懂如何通过供应商分级分类管理）、长期合作关系构建，将采购从执行角色升级为业务伙伴，支撑企业长期战略落地
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01第一部分：认知重构
02第二部分：核心工具
03第三部分：深度实战演练
04第四部分：落地工具与方法输出（14:30 - 16:30）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
第二部分：核心工具 —— 破解多品种、小批量困局（10:45 - 12:00）
内容重点
- 1. 卡拉杰克模型（Kraljic）深度应用
- 2. 备件标准化（Standardization）落地
第三部分：深度实战演练 —— 四大主机厂差异化策略制定（13:00 - 14:30）
内容重点
- 2. 策略交易升级：从交易型到协同型
- 方法： VMI+联合预测
第四部分：落地工具与方法输出（14:30 - 16:30）
内容重点
- 1. 成本与价值分析工具
- 2. TCO（总拥有成本）计算器实战
- 3. 计划与库存管理实操
讲师介绍
尹为
采购与供应链管理实战专家
尹为，采购与供应链管理实战专家。30年跨国供应链实战经验，曾任宜家、林氏木业等高管。擅长采购成本优化与供应链体系构建，落地业务影响度超100亿元，持有IKEA BDLP认证
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《卓越供应链：MRO 备件采购》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合采购总监、备件经理、供应链负责人、Sourcing工程师 授课形式：讲师讲解 + 案例分析 + 工具演练 + 分组对抗 学员资料包（带走即用的工具） Excel工具：《TCO总拥有成本计算器（含非洲矿山案例数据）》 Word模板：《备件标准化落地表单》、《VMI协同协议范本》 PDF图谱：《四大主机厂（徐工/三一/中联/柳工）备件采购策略卡》 第一部分：…
学习这门课可以获得什么收益？
掌握一套分类施策的降本逻辑：告别一刀切盲目压价，运用卡拉杰克模型，精准区分备件的采购属性，针对性施策;（四大主机厂演练-徐工/三一/中联/柳工），并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6.5小时净课时 + 0.5小时答疑）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
