采购战略与基本法则管理
内容重点
- 认知采购战略
- 采购战略规划
- 采购战略的目的
- 案例：华为的采购战略
- 研讨：本企业的采购战略与目的
卓越的供应链采购策略及合同管理与阳光采购
采购战略与基本法则管理和供求关系下的采购策略及经典模型会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
供求关系下的采购策略及经典模型
内容重点
- 供求关系图谱及对应策略定位
- 三层结构
- 一般关系与战略关系
- 对应定位
- 案例：戴尔的采购模型
采购谈判与心里活动管理
内容重点
- 认知采购谈判
- 什么是采购谈判
- 如何体现采购谈判的价值
- 谈判与成本的关系
- 互动：小组列举出参加过的成功谈判的例子，并说不成功的因素
谈判前前瞻性的准备策略
内容重点
- 人员准备
- 人员规模
- 人员素质要求
- 人员配备
- 4. 分工
采购合同管理
内容重点
- 制定采购合同
- 了解公司的采购流程、目标、预算和风险
- 选择合适的合同类型和条款
- 确定合同内容，包括但不限于（所有必要条款：价格、质量、服务、交付时间等）
- 确保合同能够保证采购流程的顺畅性
阳光采购-公司可持续发展的生命线
内容重点
- 哪些血淋淋的现实-采购和销售成为企业反腐的重灾区
- 2009. 年，联想某办公用品采购人员贪腐被抓，最终应非国家工作人员职务侵占罪被判10年
- 2018. 年1月17日，大疆无人机内部发布反腐公告，2018年因内部贪腐问题预计损失超过10亿元，45人涉嫌贪腐渎职被查，多人被最终判刑。这10亿每一分钱都是纯利润，并可以作为企…
- 2018. 年8月24日，京东发布反腐报告，11例涉及职务收受供应商好处贿赂，涉嫌非国家工作人员受贿罪被判刑
- 2015. 年6月18日，阿里，顺丰，美的等成立反腐败联盟，2017年2月，百度，京东，腾讯，保洁等企业，成立阳光诚信联盟
采购舞弊的几种常见行为
内容重点
- 招标人与投标人之间的串通
- 借招标采购知名蒙蔽过关
- 擅自开标，换标
- 标的泄漏或者标的不准
- 半招半送
企业规定与国家法律法规对采购舞弊涉嫌犯法的相关规定
内容重点
- 禁止贪污受贿的规定
- 禁止出卖机密的规定
- 非国家工作人员受贿罪
- 禁止关联交易的规定
- 《中华人民共和国刑法》第271条的规定，涉嫌职务侵占罪
适合对象
供应链采购部门经理，主管，核心员工，物流部主管经理，计划部所有人员，生产部主管，经理，销售部主管，经理，核心员工
课程定位与主要问题
政策口径、风险信号、证据链条和处置动作进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
- 采购战略与基本法则管理和供求关系下的采购策略及经典模型会被串成一组可练习的现场改善
- 标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
- 复盘跟进有依据：采购谈判与心里活动管理相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
采购追求双赢，但往往很难权衡
采购需要知己知彼，我却无从下手
采购方法千种，技巧万万，我却无法合理利用
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练
课程内容重点
01采购战略与基本法则管理
02供求关系下的采购策略及经典模型
03采购谈判与心里活动管理
04谈判前前瞻性的准备策略
05采购合同管理
06阳光采购-公司可持续发展的生命线
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
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本课程页面围绕《卓越的供应链采购策略及合同管理与阳光采购》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
供应链采购部门经理，主管，核心员工，物流部主管经理，计划部所有人员，生产部主管，经理，销售部主管，经理，核心员工。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体；采购战略与基本法则管理和供求关系下的采购策略及经典模型会被串成一组可练习的现场改善。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
