采购寻源：供应市场分析导入
内容重点
- Part1：概述
- 市场存在的条件
- 市场分析的重要性
- 市场分析的益处
- Part2：确定优先级
采购寻源及合同管理
采购寻源：供应市场分析导入、合同制定与管理和市场存在的条件连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
陈飚 · 采购供应链管理专家
课程大纲
合同制定与管理
一、合同准备前的企业需求明确
- 1. 通过合同，你的公司想要获得什么
- 2. 你的公司想要避免什么
- 3. 如果出现问题，如何保护公司利益
- 4. 哪些内容应被包含或者排除在合同内
- 外购趋势和买方与卖方之间关系的变化
- 全球化的影响
- 信息技术变化的影响
- 5. 起草合同条款
- 常规条款
- 条款手册
二、国际采购与供应合同中遇到的11个问题
- 1. 适用发法律
- 2. 出价策略
- 3. 所有权/管理的变化
- 4. 变化的环境
- 5. 币值波动与外汇管制
- 6. 延期
- 7. 交付
- 8. 不同的商业文化
- 9. 支配
- 10. 缺乏明确的说明
三、不同的法律体系
- 1. 普通法系
- 2. 民法法系
- 3. 应用伊斯兰法的国家和地区
四、一份好的合同的构成
- 1. 知道你要获得什么、避免什么，以及如果事情做错，你的备选方案
- 2. 了解你的供应商
- 3. 双赢
- 4. 不做没能力履行的承诺
- 5. 避免含糊
- 6. 牢记技术的影响
- 7. 牢记知识产权和工业产权
- 8. 有明确的争议解决条款
- 9. 有明确的终止条款
- 10. 牢记文化差异
五、供应战略与合同
六、一些关键的合同问题
- 1. 供应商的偿付能力
- 2. 连续里程碑的支付
- 3. 复杂性
- 4. 柔性和进展
- 5. 关系结束
- 6. 结束以后
七、在线环境下的合同订立
八、如何管理采购合同
- 1. 归档
- 2. 合同格式文本升级
- 3. 与现有供应商讨论如何升级已有合同
- 1. 补充协议（新增内容变更）
- 2. 重新签合同
- 3. 补充备忘录（删减内容变更）
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
- 采购寻源：供应市场分析导入和合同制定与管理会被串成一组可练习的管理动作
- 反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
- 团队复盘有依据：市场存在的条件相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多，已经成为困扰企业交付、成本、品质的突出问题
销售好不容易拿回来了订单，供应链却交货困难
L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁、库存积压、呆死料的困惑
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01采购寻源：供应市场分析导入
02合同制定与管理
03市场存在的条件
04市场分析的重要性
05市场分析的益处
讲师介绍
陈飚
采购供应链管理专家
采购供应链管理专家。27年采购供应链实战专家，曾任世界500强采购总监。擅长采购成本控制、供应商谈判及数字化供应链管理，年均为企业节约成本千万级，兼具理论高度与落地实战能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《采购寻源及合同管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组，也适合承担现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体；采购寻源：供应市场分析导入和合同制定与管理会被串成一组可练习的管理动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
