思维破局——为什么新材料采购必须看TCO？
内容重点
- 开场挑战：哪个更便宜？
- 破冰活动：两组材料数据对比（传统材料 vs. 新材料）
- 小组决策：基于有限信息做出采购选择
- 结果揭示：展示完整成本数据，90%学员的直觉选择是错误的
- 核心启示：单价只是冰山一角
新材料采购TCO分析实战工作坊
构建框架——TCO的完整成本地图需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
构建框架——TCO的完整成本地图
内容重点
- TCO核心公式与周期界定
- 公式拆解：TCO = 获取成本 + 拥有成本 + 风险成本 - 残值回收
- 周期选择：1年、3年、5年？不同材料的分析周期决策逻辑
- 小组
- 六维成本地图详解
四步实战——从数据到决策的完整流程
内容重点
- 步骤一：定义分析范围
- 工具2：《TCO分析项目界定表》详解
- 实操：填写分析目的、对比基准、周期、边界
- 常见错误纠正：范围过宽或过窄
- 步骤二：数据收集与估算
案例深潜——真实场景中的TCO应用
内容重点
- 案例1：成功应用——汽车轻量化材料
- 背景：某车企考虑用碳纤维复合材料替代传统钢材
- 数据对比
- 单价：+300%
- 重量：-40%
推动变革——从分析到影响
内容重点
- TCO在采购谈判中的应用
- 谈判策略转变
- 从降价5%到帮助我降低总成本10%
- 基于TCO的共赢方案设计
- 情景
总结与行动
内容重点
- 课程核心回顾
- 一个思维：从价格到总成本
- 一张地图：六维成本结构
- 一套
- 工具：四个实用模板
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕思维破局——为什么新材料采购必须看…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助构建框架——TCO的完整成本地图完成一次可复盘的应用演练
- 输出四步实战——从数据到决策的完整流程相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在新材料采购决策中，您是否曾为达成更低单价而竭尽全力，却最终发现总成本不降反升？当技术部门推荐高性能新材料、财务部门要求控制成本、生产部门关注工艺稳定性时，采购人员如何做出科学决策？本课程直面这一核心挑战，通过一套完整的TCO（总拥有成本）分析体系，帮助您从价格接受者转变为价值管理者，用数据驱动决策，实现真正的成本优化
课程时间
3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
学员准备
每位学员需准备一个实际工作中的材料选型案例 自带笔记本电脑（安装Excel） 建议跨部门小组（采购+技术+生产）一同参加效果更佳
课程内容重点
01思维破局——为什么新材料采购必须看TCO？
02构建框架——TCO的完整成本地图
03四步实战——从数据到决策的完整流程
04案例深潜——真实场景中的TCO应用
05推动变革——从分析到影响
06总结与行动
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《新材料采购TCO分析实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
看清现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准；围绕思维破局——为什么新材料采购必须看…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
