采购谈判准备
采购谈判准备要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
采购核心技能：采购优势谈判策略与技巧
采购核心技能：采购优势谈判策略与技巧适合带着现有问题进入课堂，通过知天知地把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
课程大纲
知天知地
知天知地要点拆解
- 梳理知天知地要点拆解的现场问题、数据记录和改善优先级
- 拆解知天知地要点拆解的根因分析、改善推进和标准固化步骤
- 输出知天知地要点拆解改善清单、检查表和标准化动作
了解采购谈判背景
了解采购谈判背景要点拆解
- 梳理了解采购谈判背景要点拆解的现场问题、数据记录和改善优先级
- 拆解了解采购谈判背景要点拆解的根因分析、改善推进和标准固化步骤
- 输出了解采购谈判背景要点拆解改善清单、检查表和标准化动作
知己知彼
知己知彼要点拆解
- 梳理知己知彼要点拆解的现场问题、数据记录和改善优先级
- 拆解知己知彼要点拆解的根因分析、改善推进和标准固化步骤
- 输出知己知彼要点拆解改善清单、检查表和标准化动作
了解供应商组织
了解供应商组织要点拆解
- 梳理了解供应商组织要点拆解的现场问题、数据记录和改善优先级
- 拆解了解供应商组织要点拆解的根因分析、改善推进和标准固化步骤
- 输出了解供应商组织要点拆解改善清单、检查表和标准化动作
适合对象
采购岗位、商务岗位等专业人员
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
- 采购谈判准备和知天知地会被串成一组可练习的现场改善
- 标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
- 复盘跟进有依据：了解采购谈判背景相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在企业采购工作中，采购人员与企业内部其它部门进行谈判的，也有与外部供应商进行谈判的。当然，谈判的内容有所区别，内部谈判最多的是有关准确需求、供应商开发与管理、技术、流程、协作等；外部与供应商之间谈判最多的是价格、成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题。从高效采购管理的要求来讲，具备卓越的谈判技巧是资深采购专业人士的必备杀技，这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。而现实情况是，企业的大多数采购非常缺乏谈判技巧，无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和困难，严重影响个人、采购与供应部门的绩效和公司…
采购人员谈判能力差可能导致如下相关问题
一、采购人员可能无法准确评估供应商的价格，无法提出合理的议价条件，导致采购成本过高，影响企业的经济效益
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01采购谈判准备
02知天知地
03了解采购谈判背景
04知己知彼
05了解供应商组织
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《采购核心技能：采购优势谈判策略与技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合采购岗位、商务岗位等专业人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程，可以帮助学员，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：本课程课时2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
