课程总览
内容重点
- 第一模块：战略寻源
战略寻源和采购商务谈判技巧
企业战略及供应链管理、战略采购和战略寻源与供应商管理连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
课程大纲
企业战略及供应链管理
内容重点
- 1. 企业战略与供应链战略
- 2. 供应链发展的关键驱动要素
- 3. 供应链管理的目标
- 4. 核心供应链管理战略
- 案例：某公司供应链管理模式创新
战略采购
内容重点
- 战略采购管理的基本概念
- 战略采购管理对企业目标的贡献
- 战略采购管理五个核心流程
- 战略采购管理的六个方法
- 战略采购管理的实施过程
战略寻源与供应商管理
内容重点
- 1. 评估与选择的基本原则
- 2. 供应商评估与选择的关键要素
- 1. 质量
- 2. 成本
- 3. 供货表现
采购谈判实施前的准备
内容重点
- →谈判要素模型1K
- 知天知地
- 了解采购谈判背景
- 知己知彼
- 了解供应商组织
采购谈判中场实战方法与技巧应用
内容重点
- 记住立场和利益
- 投石问路
- 情景测试：分清石与路
- 拖延时间未必坏
- 讨价还价中的让步技巧：让好每一步
采购谈判收场实战方法与技巧应用
内容重点
- 黑白配
- 不要白不要
- 白纸黑字不能少
- 电影片段谈判实战分析
- 课程总结&QA
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 企业战略及供应链管理和战略采购会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：战略寻源与供应商管理相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
战略采购有别于通常所谈的采购管理，关注最低总成本、供应商整合以及战略目标的实现。应用战略采购管理思想，优化供应源，加强对供应商的管理，充分整合外部资源，可以帮助企业不断降低采购总成本。此外，战略采购前期参与工程开发，推产品进标准化，打破部分供应商垄断，在降低成本和采购风险的同时，也可以优化供应链运营
在企业采购工作中，采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判，有简单的，也有困难的；有与企业内部其它部门进行谈判的，也有与外部供应商进行谈判的。当然，谈判的内容有所区别，内部谈判最多的是有关准确需求、供应商开发与管理、技术、流程、协作等；外部与供应商之间谈判最多的是价格、成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题。从高效供应链管理的要求来讲，具备卓越的谈判技巧是资深采购专业人士的必备杀技，这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。而现实情况是，企业的大多数采购非常缺乏谈判技巧，无法及时、有效地解决采购与供应过程中…
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01企业战略及供应链管理
02战略采购
03战略寻源与供应商管理
04采购谈判实施前的准备
05采购谈判中场实战方法与技巧应用
06采购谈判收场实战方法与技巧应用
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《战略寻源和采购商务谈判技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业分管采购与供应链的总经理、副总经理等； 采购/供应链总监、采购经理、供应商开发工程师等专业人员，物料部门、质量部门等参与供应商开发的相关人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本课程，可以帮助学员，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：本课程课时2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
