课程总览
内容重点
- 1. 行业深度适配：聚焦场景，针对技术壁垒高、供应商垄断等特性，拆解典型案例，提供技术参数+成本拆解的定制化策略
- 5. 成果导向输出：学员需完成《企业采购谈判痛点分析表》《双赢策略行动计划》等交付物，推动企业建立《谈判策略库》，助力采购成本降低，风险事件发生率下降
采购双赢谈判与合同风险管控能力提升训练营
采购双赢谈判与合同风险管控能力提升训练营不只补概念，更关注采购双赢谈判与合同风险管控能力提升训练营：目标…、业务重点、责任边界与过程指标在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
课程大纲
双赢谈判理论与模型基础
1.1 双赢谈判核心理论
1.2 经典谈判模型
1.3 谈判的本质与管理过程
谈判前准备——构建双赢基础
2.1 信息收集与需求分析
- 工具与方法
2.2 目标设定
- 工具应用
2.3 价值创造型谈判策略
- 方法论
2.4 弱势地位下的谈判突围
- 工具与技巧
谈判实施过程的风险点及可用的谈判技巧
3.1 谈判开局与破冰：
3.2 信息交换与需求探索：
3.3 报价与议价策略：
3.4 僵局处理与突破：
3.5 谈判收尾与协议签订：
3.6 常见的谈判策略与战术应对：
谈判工具与闭环管理
4.1 核心工具实战应用
4.2 闭环管理体系构建
- 案例：某企业通过复盘进口轴承谈判失败案例，建立技术替代预案触发机制
情景演练与闭环输出
5.1 高难度谈判情景设计
5.2 培训输出
适合对象
采购、供应及商务管理人员
课程定位与主要问题
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕采购双赢谈判与合同风险管控能力提升…明确判断口径和处理优先级
- 用业务重点、责任边界与过程指标安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走沟通反馈、冲突处理与执行跟进相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在智能化转型加速的背景下，采购谈判与合同风险管理的战略价值愈发凸显。当前，企业采购人员面临双重挑战：一方面，行业技术壁垒高、供应商集中度高，谈判中常处于弱势地位，传统 零和博弈 模式难以满足供应链协同需求；另一方面，采购合同涉及模具钢材、自动化设备等复杂品类，供应商资质审核不严、条款漏洞等风险，易导致成本激增、交期延误甚至生产线停工
调研显示，企业采购团队普遍存在三大痛点：谈判策略缺乏行业适配性（如未结合 TCO 模型评估隐性成本）、合同风险识别碎片化（忽视技术参数验收等特殊条款）、闭环管理体系缺失。本次培训基于 技术驱动 + 供应链协同 特性，融合哈佛谈判理论与 PDCA 闭环管理，通过行业真实案例与工具实战，助力采购人员从 价格执行者 升级为 风险管控与价值创造的复合型人才
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01采购双赢谈判与合同风险管控能力提升训练营：目标拆解、团队协同与复盘改进
02目标拆解：业务重点、责任边界与过程指标
03团队协同：沟通反馈、冲突处理与执行跟进
04管理复盘：例会节奏、行动计划与改进事项
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
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本课程页面围绕《采购双赢谈判与合同风险管控能力提升训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合采购、供应及商务管理人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
本次培训聚焦采购人员谈判能力提升构建理论工具场景闭环的系统化赋能体系，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
