工程类采购招标谈判的过程及要点
工程类采购招标谈判的过程及要点要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
工程招标采购谈判策略与技巧
工程招标采购谈判策略与技巧的训练重点落在计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
董道军 · 采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
课程大纲
针对性谈判方案
针对性谈判方案要点拆解
- 梳理针对性谈判方案要点拆解的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解针对性谈判方案要点拆解的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出针对性谈判方案要点拆解推进清单、风险记录和复盘表
谈判演练
谈判演练要点拆解
- 梳理谈判演练要点拆解的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解谈判演练要点拆解的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出谈判演练要点拆解推进清单、风险记录和复盘表
适合对象
招标采购人员 培训时间 1天（6小时/天） 四、培训地点 培训室 五、培训大纲内容 模块一：工程类采购招标谈判的过程及要点 谈判过程概述 招标前准备阶段 明确采购需求： 如何确定项目的具体要求、技术规格、质量标准等。 制定招标文件： 招标…
课程定位与主要问题
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队已有明确任务时，可借这门课把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级拆成分工和检查点
核心收益
- 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕工程类采购招标谈判的过程及要点明确判断口径和处理优先级
- 用针对性谈判方案安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走谈判演练相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
项目推进卡在边界、节点或协同时，培训需要先把目标范围、责任分工和复盘机制说清楚。课堂会用工程类采购招标谈判的过程及要点、针对性谈判方案和谈判演练整理一组可带回去检查的动作。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01工程类采购招标谈判的过程及要点
02针对性谈判方案
03谈判演练
讲师介绍
董道军
采购供应链管理与AI赋能业务效能专家
采购供应链与战略运营实战讲师，AI赋能业务效能提升专家。拥有20余年跨国企业实战经验及多项国际权威认证，累计授课覆盖全国50余城，参训学员超30000人次，致力于通过数字化与AI技术重构供应链效能
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本课程页面围绕《工程招标采购谈判策略与技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合招标采购人员 培训时间 1天（6小时/天） 四、培训地点 培训室 五、培训大纲内容 模块一：工程类采购招标谈判的过程及要点 谈判过程概述 招标前准备阶段 明确采购需求： 如何确定项目的具体要求、技术规格、质量标准等。 制定招标文件： 招标文件的主要内容 各部分的编制要点 选择投标单位： 筛选投标单位的标准和方法：如何评估投标单位的资质、业绩、信誉等。…
学习这门课可以获得什么收益？
通过本次培训使招标采购人员深入了解工程类采购招标谈判的过程及要点掌握针对常见谈判痛点的应对策略和技巧并通过现场谈判演练提升实际谈判能力，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
