采购合同的谈判
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
采购合同的谈判
合同的基本概述、合同准备的背景和常用采购合同的基本条款连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
陈飚 · 采购供应链管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
采购合同的谈判（可选版本）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
第一部分合同的基本概述
内容重点
- 合同的概念和重要性
- 合同的概念
- 有效合同必须满足的条件
- 要约
- 承诺
第二部分：合同准备的背景
内容重点
- 合同的准备的概念s
- 合同准备的主要问题
- 通过合同，你的公司想要获得什么
- 你的公司想要避免什么
- 如果出现问题，如何保护公司利益
第三部分：常用采购合同的基本条款
内容重点
- 确认当事人
- 范例：欧洲原子能研究组织与XYZ股份有限公司
- 商品/服务/基本投资的说明
- 范例：基于CIF条件的进口袋装白结晶状或精制白糖合同
- 合同价格
第四部分：合同违约以及如何避免
内容重点
- 合同违约-对出现问题的准备
- 与合同履行相关的风险类型
- 与签约公司相关的风险类型
- 与周围环境相关的风险类型
- 界定违约
第五部分：合同谈判
内容重点
- 导入案例：误机
- 谈判概述及行业特点分析
- 谈判的含义
- 谈判的核心内容
- 谈判的目的和重要性
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制转成课后可继续推进的动作
课程定位
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 供应方-采购方关系连续图谱与各类合同的关系
- 如何避免合同违约
- 如何针对合同争议点进行谈判
课程背景与交付信息
采购合同是卖方与买方，经过双方谈判协商一致同意而签订的供需关系的法律性文件，合同双方都应遵守和履行，并且是双方联系的共同语言基础。签订合同的双方都有各自的经济目的，采购合同是经济合同，双方受经济合同法保护和承担责任
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例分析、情景模拟、实操演练 授课天数，每天
课程内容重点
01合同的基本概述
02合同准备的背景
03常用采购合同的基本条款
04合同违约以及如何避免
05合同谈判
讲师介绍
陈飚
采购供应链管理专家
采购供应链管理专家。27年采购供应链实战专家，曾任世界500强采购总监。擅长采购成本控制、供应商谈判及数字化供应链管理，年均为企业节约成本千万级，兼具理论高度与落地实战能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组，也适合承担现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
供应方-采购方关系连续图谱与各类合同的关系；如何避免合同违约。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+情景模拟+实操演练 授课天数 1 天，每天 6 小时，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
