课程总览
内容重点
- 引导案例：误机
- 谈判技巧总结
- 沉着冷静
- 准备充分
- 找出决策者
采购谈判的策略与技巧
采购谈判的策略与技巧适合带着现有问题进入课堂，通过商务谈判前的准备把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
陈飚 · 采购供应链管理专家
课程大纲
第一部分：谈判概述
内容重点
- 谈判的概念和特点
- 谈判的目的性
- 谈判的相互性
- 谈判的协商性
- 商务谈判的概念和特点
第二部分：商务谈判前的准备
内容重点
- 信息搜集
- 对方实力信息
- 谈判代表信息
- 国内外市场行情
- 法律及文化差异
第三部分：商务谈判开局
内容重点
- 营造谈判氛围
- 运用开局策略
- 开局谈判技巧
第四部分：商务谈判中盘
内容重点
- 商务谈判磋商
- 谈判僵局化解
- 中盘谈判技巧
第五部分：商务谈判官子
内容重点
- 谈判结束信号
- 签约仪式安排
- 特别注意事项
- 终局谈判策略
第六部分：商务谈判策略
内容重点
- 不道德的谈判策略
- 谈判原则
- 谈判艺术——解决棘手问题
- 谈判压力点
第七部分：谈判的案例演练与讨论
内容重点
- 案例一：仕女图
- 案例二：E-Auction
- 小结：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 现场问题更清楚：谈判、商务谈判、国际商务谈判的概念和特点
- 改善动作更具体：商务谈判前的准备工作
- 标准执行有抓手：商务谈判过程的三个阶段的任务和应对策略（开局、中盘和官子）
查看更多收益 收起更多收益
- 理解商务谈判策略并合理运用到谈判过程中
- 了解商务谈判中的礼仪、各国的谈判风格以及应对策略
- 改善动作更具体：实际案例的讨论和演练掌握以上所学的知识点
课程背景与交付信息
面对当今瞬息万变的商业环境，企业间的合作管理变得比以往所有的因素更加重要，成为重中之重！所有企业都期望努力达到如下目标
如何与新的潜在客户发展后续合作的关系
与客户尤其是优质客户有更强更紧密的合作关系
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例分析、情景模拟、实操演练 授课天数，每天
课程内容重点
01谈判概述
02商务谈判前的准备
03商务谈判中盘
04商务谈判官子
05商务谈判策略
讲师介绍
陈飚
采购供应链管理专家
采购供应链管理专家。27年采购供应链实战专家，曾任世界500强采购总监。擅长采购成本控制、供应商谈判及数字化供应链管理，年均为企业节约成本千万级，兼具理论高度与落地实战能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《采购谈判的策略与技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组，也适合承担现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握谈判、商务谈判、国际商务谈判的概念和特点；掌握商务谈判前的准备工作。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+情景模拟+实操演练 授课天数 1 天，每天 6 小时，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
