第一部分：采购谈判基础
内容重点
- 采购谈判概述
- 采购谈判的定义与重要性
- 采购谈判的基本原则
- 供应链管理与三个零理论
- 供应链的三个零理论（零库存管理、零资金占用、零沟通障碍）
极致优势-采购谈判策略与技巧
极致优势-采购谈判策略与技巧的训练重点落在现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
课程大纲
第二部分：采购谈判前的准备
内容重点
- 市场调研与成本分析
- 成本类别与细项分析
- 市场分析工具与市场调研方法
- 备选供应商的准备
- 如何选择并评估备选供应商
第三部分：采购谈判策略与技巧
内容重点
- 开局策略
- 直接而坦诚的沟通方式
- 展示市场洞察与合作潜力
- 以问题为引导，深入探讨合作细节
- 谈判中的心理战术
第四部分：采购谈判的风险管理与合同签订
内容重点
- 风险评估与应对策略
- 采购过程中的主要风险类别（供应商风险、质量风险、价格风险等）
- 风险评估方法与应对策略
- 合同签订与细节协商
- 合同签订前的准备与注意事项
第五部分：采购谈判实战演练与案例分析
内容重点
- 点评与建议
第六部分：总结与提升
内容重点
- 谈判总结与复盘
- 每次谈判后的总结与复盘技巧
- 如何从谈判中学习并不断提升
适合对象
中层管理，基层人员，采购管理序列中基层管理岗、专家岗 课程风格：风趣幽默 实战实操 落地辅导
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕极致优势-采购谈判策略与技巧：现场…明确判断口径和处理优先级
- 用问题现象、数据记录与优先级判断安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走根因分析、责任分工与跟踪机制相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
遇到了一个事儿，要让供应商/内部部门帮你搞定，但是你手里筹码有限，你得
1、问题解决：想好分层次、分步骤的解决方案
2、内外沟通：针对不同的人，运用适当的沟通方法
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01极致优势-采购谈判策略与技巧：现场识别、改善推进与标准固化
02现场识别：问题现象、数据记录与优先级判断
03改善推进：根因分析、责任分工与跟踪机制
04复盘固化：检查清单、标准作业与经验沉淀
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《极致优势-采购谈判策略与技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
通过培训，能够掌握一套成熟的谈判的方法，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天+1晚（白天6小时+晚上3小时实战演练与研讨）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
