课程总览
内容重点
- 引入：采购的组织架构
- 在美国，采购曾经是一个人在公司的最后一站
- 采购管理的五个阶段
- 小采购与大采购的区别
- 案例1：某德资企业的采购与供应链
采购谈判技巧
优质供应商发展与选择之后继续拆到沟通与谈判技巧和课程总结，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
陈飚 · 采购供应链管理专家
课程大纲
优质供应商发展与选择
内容重点
- 采购寻源与供应商评估及选择
- 供应商评估框架
- 供应商评价过程的准备工作
- 制定供应目标和优先级别
- 供应市场分析
沟通与谈判技巧
一、沟通
- 沟通概论
- 决定工作业绩的三个方面
- 沟通能力是职业人必须具备的三大技能之一
- 沟通定义
- 中国式沟通的特点
- 影响沟通的三个要素
- 沟通技巧训练
- 沟通流程绩效训练
- 有效沟通的五个技巧
- 尊重
二、谈判
- 引导案例：误机
- 谈判技巧总结
- 沉着冷静
- 准备充分
- 找出决策者
- 专注目标
- 进行人际沟通
- 承认对方的地位和权力
- 谈判概述
- 沟通的含义
课程总结
内容重点
- 需求管理
- 采购战略
- 成本分析
- 优选伙伴
- 沟通谈判
适合对象
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕优质供应商发展与选择梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助沟通与谈判技巧完成一次可复盘的应用演练
- 输出课程总结相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短，使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多，已经成为困扰企业交付、成本、品质的突出问题
销售好不容易拿回来了订单，供应链却交货困难
L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁、库存积压、呆死料的困惑
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01优质供应商发展与选择
02沟通与谈判技巧
03课程总结
讲师介绍
陈飚
采购供应链管理专家
采购供应链管理专家。27年采购供应链实战专家，曾任世界500强采购总监。擅长采购成本控制、供应商谈判及数字化供应链管理，年均为企业节约成本千万级，兼具理论高度与落地实战能力
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《采购谈判技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
看清现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准；围绕优质供应商发展与选择梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
